เปิดบทวิเคราะห์ขายตรงน้องใหม่ ใครจริง-ใครปลอมวัดที่สินค้า และ ความพร้อม
ขายตรงต้นปีกรีฑาทัพแจ้งเกิดเพียบ! พบหลายค่ายยกแม่น้ำทั้งห้าชูความเหนือชั้น หวังดึงดูดใจคนเครือข่าย ชี้นาทีนี้ หากค่ายไหนมีความพร้อมไม่พอมีสิทธิ์สิ้นชีพได้ ระบุผู้ประกอบการจะอยู่รอดได้ต้องรอบรู้ธุรกิจแบบแตกฉานด้วยเช่นกัน เผยพบ 1-2 ปีที่ผ่านมาขายตรงเกิดง่าย - ตายเร็วเยอะ
เป็นที่ทราบกันดีว่า "เกมศืการแข่งขัน" ใน "ธุรกิจขายตรง" ช่วงต้นปี นับเป็นอีกหนึ่งช่วงที่เรียกว่า หลายๆ ค่ายต่างพากัน "เชือดเฉือน" กันแบบไม่ลดวาลาศอกกันเลยทีเดียว ส่วนหนึ่งเป็นเพราะต้องการปลุกยอดให้ตื่น เพื่อต้องการให้ยอดขายของตนเองนั้น ส่งสัญญาณดีตั้งแต่ต้นปี ซึ่งเชื่อว่าหลายๆค่าย คงวิตกกังวลใจกันไม่น้อยว่า ยอดขายของตนเองนั้น จะตรงตามเป้าหมายที่วางไว้หรือไม่! "จะลด" หรือ "จะเพิ่ม"
และยิ่งในวันนี้ มีหลายๆ บริษัท กระโดดเข้ามาขอแบ่งแชร์การตลาดใน "ธุรกิจขายตรง" มากขึ้นซ้ำร้าย! ยังเจอในเรื่องของกำลังซื้อที่อาจจะลดน้อยลงกว่าที่ผ่านมา จนอาจจะมีผลต่อเนื่องมาถึงยอดขายในช่วงปีนี้ด้วยเช่นกันนั่นก็หมายความว่า "เกมส์ช่วงชิง" ความได้เปรียบก็น่าที่จะเริ่ม "ปะทุ" ออกมาให้เห็นในช่วงต้นปีนี้อย่างแน่นอน!!
เฉกเช่นดั่ง "ธุรกิจขายตรง" ที่ในช่วงต้นปีนี้ ก็เริ่มที่จะมีหลายๆค่าย พร้อมที่จะ "สาดอาวุธลับ" ออกมากระตุ้นยอดขายในช่วงต้นปีกันอย่างเมามันบ้างแล้วที่สำคัญ ในวันนี้หลายคนอาจจะมองว่า "ธุรกิจขายตรง" เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่น่าลองกระโดดมาร่วมวงแข่งขันเพื่อหวังแย่งแบ่งเชร์ทางธุรกิจ ซึ่งหากมองไปในเชิงลึกแล้วมันไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างมี่ใครคิดเลย โดยต้องบอกว่า คนที่จะเข้ามาทำธุรกิจนี้ได้นั้น ต้องมีความพร้อมทุกด้านจริงๆ ไม่ใช่ว่า "ขี้หมู ขี้หมา" ก็กระโดดเข้ามาทำธุรกิจนี้ได้แบบง่ายๆ
หาท่านที่อยู่ในแวดวงธุรกิจขายตรงนี้แล้วจะพบว่า ที่ผ่านมา บริษัทขายตรงหลายต่อหลายค่าย ต่างกระอักเลือกกับธุรกิจนี้มาจนบอบช้ำมานับไม่ถ้วนก็มี โดยเฉพาะขายตรงน้องใหม่ที่ยังไม่พร้อม !!!
ซึ่งปัจจุบัน ก็พบว่า วันนี้มี "ขายตรงน้องใหม่" ที่เคยประกาศว่าจะเปิดตัวอย่างเป้นทางการในวันไหน ในวันนี้ แต่ผลสุดท้ายกลับไม่ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการอย่างที่ได้ประกาศไว้ นี่อาจจะเป็นอีกหนึ่ง "บททดสอบ" ข้อแรกที่ต้องบอกว่ายัง "สอบไม่ผ่าน" กับการมาสู่ธุรกิจขายตรงนั่นเอง!!!
เพราะขึ้นชื่อว่า "ธุรกิจขายตรง" แล้วมัน "ต้องพร้อม" ทั้ง "คำพูด" และ "แนวทาง" ไม่ใช่ว่าป่าวประกาศว่าจะเปิดวันนั้นวันี้ แต่กลับทำไม่ได้ และนี่คือ เพียงแค่บททดสอบข้อแรกเอง แล้วบททดสอบข้อต่อไป จะเป็นอย่างไร "สอบผ่าน" หรือ "สอบไม่ผ่าน" เรื่องนี้ก็น่าคิดอยู่เหมือนกัน
ยิ่ง ณ ชั่วโมงนี้ มีหลายค่ายขายตรงที่พร้อมที่จะเปิดใหม่ พร้อมที่จะสร้างจุดเด่นของตัวเองให้เกิดบริษัทที่ขึ้นชื่อว่าน้องใหม่ด้วยแล้วละก็ ยิ่งต้องสร้างแรงศรัทธาของตัวเองให้เกิดในช่วงแรกอย่างเต็มที่
เพราะ "ผู้บริโภค" และคนที่อยู่ในธุรกิจนี้ ค่อนข้างที่จะหูตากว้างไกลกว่าที่ผ่านมา เขาสามารถรับรู้ได้หมดว่า "ใครของจริง - ใครของปลอม" ในขณะเดียวกันหากท่านยังไม่รู้ถึง "กลไก" ของ "ธุรกิจขายตรง" มากพอ ขอกล้าฟันธง! ได้เลยว่า สิ่งที่ท่านคิดผิดตั้งแต่แรกที่เริ่มทำธุรกิจแล้ว
วันนี้ การเข้ามาสู่ธุรกิจขายตรง ผู้ประกอบการเอง ควรต้องรอบรู้ในธุรกิจนี้อย่างแตกฉานด้วย ที่สำคัญ การปรับตัวเร็วให้เข้ากับเหตุบ้านการเมืองยิ่งต้องใส่ใจในรายระเอียดอย่างมากด้วยเช่นกัน คือ ต้องรบอย่างนักปราชญฺ์ ไม่ใช่รบแบบกองโจร หากรบแบบนักปราชญ์เชื่อว่าทุกก้าวที่ท่านเดินจะก้าวอย่างราบรื่นและสมหวังอย่างแน่นนอน อาจจะสะดุดบ้างซึ่งถือเป็นบททดสอบที่ทุกคนจะต้องเจอ"
จะเห็นได้ว่า ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา "บริษัทขายตรงน้องใหม่" ที่กระโดดเข้ามาสู่ธุรกิจนี้ "เกิดง่าย-ตายเร็ว" ก็มีเยอะ ส่วนบริษัทที่เกิดมาพร้อมกับความพร้อมขององค์กรที่แข็งแกร่ง มีทีมงานที่รู้จักกลไลของธุรกิจดี เรียกได้ว่าวันนี้ก็มีหลายบริษัทที่สร้างชื่อเสียงจน หลายคนต่างรู้จักกันเป็นอย่างดีก็มีเยอะเช่นกัน
นั่นก็หมายความว่า สิ่งที่ถือเป้นเกาะกำบังให้กับ "ขายตรงน้องใหม่" ที่ต้องการแจ้งเกิดในแวดวงธุรกิจนี้ คงปฏิเสธไม่ได้ว่า "ความพร้อม" ถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เสมือนการออกรบ หาก "อาวุธ" ไม่พร้อม "กองกำลัง" ก็ไม่พร้อม แล้วกำลังพลหรือธุรกิจจะขับเคลื่อนไปได้อย่างไร
ลองมาจับตาดูกันว่า "วินาที" นี้ ที่เขาต่างกล่าวขายกันว่าเป้นอีกหนึ่ง "ปีทอง" ของ "ธุรกิจขายตรง" มันจะจริงอย่างที่เขาว่ากันไหม แล้วขายตรงที่ผุดขึ้นมาเป็นดอกเห็ดจะสิ้นชื่อเร็วหรือช้าคำตอบอยู่ที่ตัวผู้ประกอบการเองเชื่อว่าผู้ประกอบการหลายท่านที่จะเข้ามาสู่ธุรกิจนี้ คงอาจจะทราบคำตอบที่ท่านนั้นกำหนดเองได้อย่างแน่นอน!!!
ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย: นสพ.ตลาดวิเคราะห์ ฉบับที่ 317 ประจำวันที่ 1 - 15 เมษายน 2555
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น