...ประสบการณ์ 20 กว่าปีของเราทั้ง 3 คนมีทั้งสร้างงานทั้งวิจัยถึงวิธีที่จะทำให้ทุกคนประสบความสำเร็จเพราะเราทั้ง 3 มาจากคนธรรมดาแต่ก็ค้นพบปัจจัยที่จะทำให้คนเครือข่ายสำเร็จได้นั่นคือ 1. สินค้าที่ดีที่จะต้องใช้สร้างฐานลูกค้า 2. บริษัทจะต้องมีสิ่งที่มาสนับสนุนนักธุรกิจไม่ว่าจะเป็นการฝึกอบรมเทรนนิ่ง 3. แผนการจ่ายผลตอบแทนที่จะต้องจ่ายได้จริงโดยที่เราออกแบบในเชิงของตัวเลขเชิงพฤติกรรมและเชิงโอกาสสุดท้าย 4. ระบบการอบรมซึ่งที่นี่เรามีการอบรมถึง 28 หลักสูตรนักธุรกิจสามารถดันตัวเองให้ประสบความสำเร็จได้ด้วยหลักสูตรเหล่านี้เพื่อไต่ไปสู่เป้าหมายความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ได้...
เมื่อประมาณ 2 ปีกว่าๆ ที่ผ่านมา การประกาศเปิดตัว บริษัทขายตรงน้องใหม่แห่งหนึ่ง ที่ฉีกมิติหนีความวุ่นวายใจกลางเมืองไปตั้งรกรากอยู่ย่านมีนบุรี ขึ้นป้ายชื่อใหญ่โตมโหฬารในนาม บริษัท ดี เน็ทเวิร์ค เวิลด์ไวด์ จำกัด ถูกคนในแวดวงการธุรกิจขายตรงจับตามองอย่างมากมาย เพราะรูปที่ตั้งตระหง่านอยู่ตรงข้ามห้างบิ๊กซี มีนบุรี หน้าตาอันหล่อเหลาของ 3 หนุ่ม 3 มุมที่มีอุดมการณ์เดียวกันคือ ต้องการ สร้างธุรกิจขายตรงเพื่อคนที่ล้มเหลว ที่ถูกนำขึ้นไปติดที่หน้าบริษัท ผู้คนในแวดวงขายตรงรู้จักกันเป็นอย่างดี เพราะทั้ง 3 ผู้ก่อตั้ง มีดีกรีที่ไม่ธรรมดา คว้าความสำเร็จจากธุรกิจเครือข่ายขายตรงมาอย่างมากมาย แต่เพราะบริษัทที่สังกัดอยู่ยังไม่ใช่ ไม่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของทั้ง 3 คนได้ จึงเป็นที่มาของการร่วมตัวกันขึ้นในครั้งนี้...!!!
...อ.สาคร ใสกมล-อ.ภูมิสนอง หล้าสุด-อ.อุทัย แจ่มฟ้า 3 บุคคลสำคัญ ที่ร่วมผนึกกำลังและอุดมการณ์ เดินตามความฝันในการ รักษาแผลใจ คนอกหักจากเครือข่ายให้มีชีวิตใหม่ สำเร็จ ในธุรกิจนี้ จากระบบการฝึกอบรมที่ แตกต่าง ฉีกมิติวงการขายตรง โดยวางสเต็ปต์การเรียนรู้ธุรกิจที่เป็น มืออาชีพ เข้ามาขัดเกลานักธุรกิจอิสระ ให้มีรายได้ยืนหยัดอยู่ในวงการขายตรงนี้ให้ได้
คัมภีร์ความสำเร็จ ตำราการเดินหน้ามุ่งหาสมาชิกที่ถูกวิธี ถูกถ่ายทอดออกมาจาก 3 ผู้ก่อตั้งจนเป็นระบบการทำงานที่น่าค้นหา เพราะสามารถผลิตรายได้ให้กับสมาชิกที่เข้าร่วมอุดมการณ์ได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ ทำให้ปีแรกแห่งการเปิดตัว ดี เน็ทเวิร์ค สรรค์สร้างผู้นำที่ประสบความสำเร็จเข้าสู่ระบบได้อย่างน่าจับตามอง เมื่อย่างเข้าสู่ปีที่ 2 พัฒนาการความเหนือชั้นของบริษัทขายตรงน้องใหม่รายนี้ยังไม่หยุดยั้ง เพราะทั้ง 3 ผู้ก่อตั้ง ยังได้ เพิ่มดีกรี ความเข้มข้นเติมเต็มเข้าสู่บริษัทอย่างมากมาย...!!!
ความร้ายกาจของ ขายตรงน้องใหม่รายนี้ จะน่าสนใจมากน้อยขนาดไหน ค้นหาคำตอบได้จาก คอลัมน์ เจาะลึกธุรกิจเครือข่าย ที่จะนำมาถ่ายทอดสู่สายตาผู้อ่านได้นับจากนี้ไป...!!!
อ.สาคร ใสกมล ประธานผู้ก่อตั้ง เปิดเผย ตลาดวิเคราะห์ ว่า ช่วงระยะเวลา 1 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีกระแสแรงเกินคาด แม้จะเผชิญกับภาวะวิกฤติน้ำท่วม แต่ด้วยความรอบคอบ จากการเตรียมความพร้อมรับมือ ด้วยการขนย้ายสิ่งของออกนอกพื้นที่อยู่ที่ภาคตะวันออกได้ทันท่วงที ทำให้บริษัทฯ ฝ่าวิกฤติไปได้แบบสบาย ที่สำคัญ ยังค้นพบตลาดใหม่ หลังจากในช่วงเริ่มต้น ที่บริษัทฯ มุ่งเน้นขยายตลาดในพื้นที่ใกล้เคียงสำนักงานใหญ่ และในกรุงเทพฯ แต่เมื่อออกไปนอกพื้นที่ก็สามารถสร้างทีมใหม่ๆ เข้ามาร่วมธุรกิจได้มากมาย ส่งผลให้ยอดขายเติบโตต่อเนื่อง เพิ่มขึ้นถึง 20 %
ปรากกฎการณ์ที่เกิดขึ้น ทำให้บริษัทฯ วางแผนงานเดินเกมบุกอย่างต่อเนื่อง ด้วยการจัดตั้งทีมผู้นำระดับภูมิภาคขึ้น และมีการจัดอบรมทีมงานอย่างต่อเนื่อง จนปัจจุบันบริษัทฯ มีทีมงานและผู้นำในส่วนภูมิภาคกว่า 200 ท่าน ซึ่งผู้นำเหล่านี้ จะแปลงสภาพไปเป็นวิทยากรบรรยายตามจังหวัดต่างๆ หรือ วิทยากรภูมิภาค กลายเป็นกำลังสำคัญที่จะทำให้บริษัทฯ รุกขยายฐานสมาชิกตามต่างจังหวัดได้ง่ายขึ้น
วิทยากรคือสิ่งสำคัญที่จะผลักดันธุรกิจให้เติบโตซึ่งหลังจากที่เราได้สมาชิกเข้ามาและสร้างให้เป็นนักธุรกิจอิสระมืออาชีพที่ขณะนี้เราทำได้แล้วต่อมาเราจะขับเคลื่อนธุรกิจโดยการใช้วิทยากรเหล่านี้เพื่อเดินหน้าสร้างฐานลูกค้าทั่วประเทศ
...ความแตกต่างที่น่าสนใจ ในการขับเคลื่อนองค์กรโดยใช้ วิทยากรภูมิภาค นำร่องของ ดี เน็ทเวิร์ค คือ ไม่ว่าจะมีการประชุมที่ไหน ตามจังหวัด หรือภูมิภาคใด ผู้นำ หรือสมาชิก ล้วนจะได้รับข้อมูล หรือระบบที่ตรงตามหลักของบริษัทฯ ที่วางเอาไว้ในแนวทางเดียวกันอย่างไม่มีผิดเพี้ยน ที่จะถูกถ่ายทอดออกจากวิทยากรฯ ที่ถูกคัดสรรมาเป็นอย่างดี เปรียบเสมือนทั้ง 3 ผู้ก่อตั้งเดินทางไปบรรยายด้วยตัวเอง
อ.สาคร เปิดเผยถึงเรื่องนี้ว่า นับตั้งแต่บริษัทฯ มองการการขยายธุรกิจไปต่างจังหวัด ก็เล็งเห็นถึงความสำคัญของผู้บรรยายที่จะไปถ่ายทอดเจตนารมณ์ที่ถูกต้องและความต้องการของบริษัท ซึ่งแน่นอนว่าผู้บรรยาย จะไม่เกิดขึ้นเองโดยธรรมชาติ เพราะจะไม่ได้คุณภาพ บริษัทฯ จึงคิดว่า น่าจะมีการนำสมาชิกมาฝึกฝน และบ่มเพาะ เพื่อให้เดินไปในทิศทางเดียวกับบริษัทฯ จะทำให้บริษัทขยายตลาดได้ง่ายขึ้น
การฝึกอบรมผู้บรรยายของเราจะเน้นเป็นอย่างมากในการเดินไปในทิศทางเดียวกันซึ่งเวลาที่เราไปฟังจังหวัดใดก็ตามต้องเป็นเรื่องเดียวกันรูปแบบเดียวกันเพราะถ่ายทอดออกมาจากบริษัทฉะนั้นเมื่อนักธุรกิจไปประชุมที่ไหนก็ตามจะได้ประโยชน์สูงสุดเหมือนกันทุกที่โดยที่ไม่มีการแบ่งแยกสายงานเพราะผมคิดว่าธุรกิจจะเป็นปึกแผ่นได้อยู่ที่การคอนโทรลสมาชิกให้เดินไปในทิศทางเดียวกันเพราะหากบริษัทใดมีการคอนโทรลคนได้ดีให้อยู่ในระบบระเบียบจะไปได้เร็วโดยปัจจุบันเรามีวิทยากรกว่า 300 ท่านคนเหล่านี้จะไปกระจายความรู้ของธุรกิจดีเน็ทเวิร์คทั่วประเทศ
...เวทมนต์ที่ทั้ง 3 ก่อตั้ง ปลุกเสก ลงใน ธุรกิจ ดี เน็ทเวิร์ค ทั้ง 3 มักจะย้ำเสมอว่า นี่! คือ วิธีการการปิดจุดบอด อุดช่องโหว่ความล้มเหลวในธุรกิจขายตรง...ซึ่ง ตำราเวทย์ เล่มนั้น 3 ผู้ก่อตั้งเรียกมันว่า 5D...!!!
อ.ภูมิสนอง หล้าสุด ผู้ร่วมก่อตั้ง เปิดเผย ตลาดวิเคราะห์ ถึง 5D ว่า จุดเด่นของบริษัทฯ ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งคือการที่เราให้ความสำคัญกับหลักการ 5 อย่างหรือ 5D คือ
1. บริษัท 2. สินค้า 3. แผนการตอบแทน 4. การฝึกอบรม และ 5. บุคลากร ซึ่งที่ผ่านมาคนจะมองว่า การที่เราคร่ำหวอดในวงการขายตรงมานาน และมีประสบการณ์มาเยอะ บริษัทฯ น่าจะเน้นเรื่องแผนการตลาดเป็นหลัก และคงไม่มีคอนเน็คชั่นในเรื่องการนำสินค้าดีๆ เข้ามาสู่ธุรกิจได้ สิ่งนี้จึงทำให้เราต้องกลับไปทำการบ้านอย่างหนัก เพื่อพิสูจน์ให้เห็นว่า เราต่างรู้ดีในหลักความจริงของธุรกิจขายตรงที่ต้องยืนอยู่บนฐานของ การบริโภค
ซึ่งปัจจุบันกลายเป็นว่า สินค้าของบริษัทฯ โดดเด่นกว่า แผนการตลาดด้วยซ้ำไป เพราะสินค้าทุกที่ตัว ล้วนเป็นนวัตกรรมใหม่ๆ และบริษัทฯ เป็นรายเดียวที่จำหน่ายในประเทศไทย โดยมีความต่างคือ ในเรื่องการขนส่งที่สะดวก มีน้ำหนักที่เบา และเราก็สามารถตีโจทก์นี้แตกได้
โดยปัจจุบัน บริษัทฯ ได้เพิ่มไลน์สินค้าเข้ามาทั้งหมดกว่า 40 รายการ และช่วงที่ผ่านมา สินค้าที่จุดกระแสสร้างความฮือฮาโดดเด่นมากที่สุดคือ ดีเบรม D-BRAIME ที่เป็นตัวบำรุงสมอง ซึ่งเป็นสินค้านวัตกรรมใหม่จากประเทศอินเดีย และบริษัทฯ เป็นเจ้าแรกและเจ้าเดียวในประเทศไทย ที่ได้นำสารบำรุงสมองตัวใหม่นี้มาจำหน่าย ซึ่ง ดีเบรม D-BRAIME เป็นสารสกัด Bacopa Monmiore ที่ผ่านมาผู้คนจะได้ยินกันแต่สาร DHA โอเมก้า 3 สารกาบาในจมูกข้าว เป็นหลัก แต่สินค้าชนิดนี้มีคุณค่ามากกว่านั้น โดยการทำตลาดสินค้าตัวนี้ บริษัทฯ จะมอบหน้าที่ให้วิทยากรลงพื้นที่ตามโรงเรียน และมหาวิทยาลัยต่างๆ ซึ่งที่ผ่านมาได้รับผลตอบรับดีมาก มีนักเรียนสนใจเข้าฟังกว่า 400 คน
หากสินค้าตัวนี้เข้าไปใกล้นักเรียนก็จะขยับไปถึงผู้ปกครองได้ซึ่งโดยธรรมชาติแล้วผู้ปกครองต้องการให้ลูกหลานมีสติปัญญาดีทางโรงเรียนก็ต้องการให้ลูกศิษย์ตัวเองสมองดีเรียนเก่งให้ทัดเทียมกับสถาบันอื่นๆและหากสามารถสนองความต้องการให้ทั้งผู้ปกครองและครูได้สินค้าตัวนี้ก็จะไปตอบสนองความต้องการของตลาดได้เช่นกันโดยความแปลกใหม่ในตลาดที่เกิดขึ้นครั้งนี้ทำให้ยอดขาย ดีเบรม D-BRAIME พุ่งขึ้นมาเป็นสินค้าที่ทำยอดเป็นอันดับสองของบริษัทฯในปัจจุบัน
ส่วนวิถีการเรียนรู้ในเรื่อง 5D เริ่มจากการเริ่มต้นธุรกิจอย่างง่าย การบริหาร การสร้างทีม เรียนรู้เรื่องเกี่ยวกับสินค้า สิ่งสำคัญของคนที่จะเดินเข้ามาเรียนรู้ธุรกิจกับบริษัทฯ และประสบความสำเร็จในเรื่อง 5D คือ ต้องพร้อมที่จะเรียนรู้ เพราะเราเป็นองค์กรแห่งการเรียนรู้ ปรัชญาของเราคือ การหาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพมาให้ลูกค้า, พัฒนาเรื่องความมั่งคั่ง, สรรค์สร้างอุปกรณ์การเรียนรู้ และสร้างความสามัคคีภายในองค์กร ซึ่งสิ่งต่างๆ เหล่านี้ หาก นักธุรกิจอิสระ ที่เข้ามา สามารถเดินตามระบบที่วางไว้ จะทำให้ ประสบความสำเร็จ มีรายได้ที่มั่นคงอย่างแน่นอน...!!!
...ปัญหาของธุรกิจขายตรงในช่วงที่ผ่านมา หลายคนมองว่า ความรวย กระจุกอยู่กับสมาชิกบางกลุ่มหรือแม่ทีมหลัก ไม่กระจายลงข้างล่าง หรือผู้นำหน้าใหม่ ที่เข้ามาในธุรกิจทำให้หลายคน อกหัก และ ผิดหวัง ทำมากี่ค่ายก็ไม่เคยได้สัมผัสกับ ความสำเร็จ มี ฝัน ที่ถูกปรุงแต่งขึ้นมาในห้องประชุม...จุดบอดนี้ ทีมงานตลาดวิเคราะห์ ได้เจาะลึก ถึงยุทธวิธี การปิดช่องโหว่ที่จะทำให้นักธุรกิจประสบความสำเร็จกับ ดี เน็ทเวิร์ค และคำพูดที่ทั้ง 3 ผู้ก่อตั้ง มักตอกย้ำเสมอว่า อกหัก พักบ้านนี้ มีความหมายว่าอย่างไร
อ.อุทัย แจ่มฟ้า ผู้ร่วมก่อตั้ง บอกกับ ตลาดวิเคราะห์ ว่า ที่ผ่านมาขายตรงส่วนใหญ่ที่ไม่รู้วิธีการทำงาน โดยเฉพาะหลักการสร้างคน ความสำเร็จจึงไม่กระจายออกไปยังสมาชิกได้อย่างทั่วถึง กระจุกอยู่กับคนเพียงบางกลุ่มบางคน
ซึ่งประสบการณ์ 20 กว่าปีของเราทั้ง 3 คน มีทั้งสร้างงาน ทั้งวิจัยถึงวิธีที่จะทำให้ทุกคนประสบความสำเร็จ เพราะเราทั้ง 3 มาจากคนธรรมดา แต่ก็ค้นพบปัจจัยที่จะทำให้คนเครือข่ายสำเร็จได้นั่นคือ
1. สินค้าที่ดี ที่จะต้องใช้สร้างฐานลูกค้า 2. บริษัทจะต้องมีสิ่งที่มาสนับสนุนนักธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็น การฝึกอบรม เทรนนิ่ง 3. แผนการจ่ายผลตอบแทนที่จะต้องจ่ายได้จริง โดยที่เราออกแบบในเชิงของตัวเลข เชิงพฤติกรรมและเชิงโอกาสสุดท้าย 4. ระบบการอบรม ซึ่งที่นี่เรามีการอบรมถึง 28 หลักสูตร นักธุรกิจสามารถดันตัวเองให้ประสบความสำเร็จได้ด้วยหลักสูตรเหล่านี้ เพื่อไต่ไปสู่เป้าหมายความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ได้
สิ่งต่างๆ ที่กล่าวมาล้วนเป็นเส้นทางที่จะทำให้นักธุรกิจเดินไปสู่คำว่า ความเป็นมืออาชีพ ซึ่ง ความล้มเหลว ของนักธุรกิจอิสระที่ไม่สามารถก้าวข้ามขั้นไปสู่ความเป็นมืออาชีพได้อย่างเต็มตัวนั้น ส่วนใหญ่จะมีปัญหาอยู่ 2 ข้อด้วยกันคือ
1. ที่ผ่านมาบริษัทสำเร็จยอดขายมหาศาล แต่ตัวนักธุรกิจกลับไม่ประสบความสำเร็จ เพราะปัญหาในเรื่อง แผนการจ่ายผลตอบแทนที่ยากจนเกินไป 2. แผนการจ่ายผลตอบแทนง่าย นักธุรกิจประสบความสำเร็จได้เร็ว แต่บริษัทไม่สำเร็จ เพราะผู้ประกอบการไม่มีความเป็นมืออาชีพ สุดท้ายก็ขาดทุน บริษัทฯ ล้มไป นักธุรกิจก็ต้องเร่ร่อนไปที่อื่น ทำให้ไม่สามารถสานต่อความสำเร็จได้อย่างต่อเนื่อง
ดังนั้น สิ่งที่คนขายตรงต้องการคือ บริษัทสำเร็จ ตัวนักธุรกิจก็สำเร็จด้วยเช่นกัน สิ่งนี้จึงตอบโจทก์ที่ว่า แผนการต้องดี การจัดการบริษัทต้องแม่นยำ ผู้ประกอบการต้องเป็นมืออาชีพ ทุกอย่างถึงจึงจะทำให้นักธุรกิจอิสระประสบความสำเร็จอย่างมั่นคงและยั่งยืน เป็น มืออาชีพอย่างแท้จริง
ซึ่งประสบการณ์ที่ผ่านมา ทำให้เราทั้ง 3 คนรู้ปัญหาเหล่านี้เป็นอย่างดี จึงสร้าง บริษัทขายตรงในฝัน แห่งนี้ขึ้นมา และนำสโลแกนที่ว่า ไม่ว่าคุณจะบาดเจ็บจากที่ไหนมา เราพร้อมที่จะรักษา เรียกว่า อกหักมา พักบ้านนี้ ดี เน็ทเวิร์ค
...ความมุ่งมั่น ที่หวังจะก่อตั้ง บริษัทขายตรงที่แตกต่าง เป็น ยารักษาแผลใจ ให้คนเครือข่ายของทั้ง 3 ผู้ก่อตั้ง ผ่านล่วงเลยไปได้ 2 ปี และกำลังก้าวไปสู่การครบรอบปีที่ 3 โจทย์ต่างๆ ดูเหมือนจะถูก ตีแตก ไปทีละสเต็ป เห็นได้จากกระแสตอบรับที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ความสำเร็จของ แม่ทัพนักขาย ที่เข้ามาร่วมอุดมการณ์เดียวกับ 3 ผู้ก่อตั้ง ที่เพิ่มพูนขึ้นมาอย่างเห็นได้ชัด เป็นเครื่องพิสูจน์ให้เห็นว่า 2 ปีที่ผ่านมา ทฤษฎีของ ดี เน็ทเวิร์ค ที่กลั่นกรองออกมาจากประสบการณ์กว่า 20 ปี ของบรรดาผู้ก่อตั้ง เป็นไปได้จริง! และกำลังที่จะสร้าง นักธุรกิจอิสระมืออาชีพ ออกมาประดับวงการอีกมากมาย ซึ่งการเติบใหญ่ของบริษัทแห่งนี้ ในเวทีขายตรง เป็นที่น่าจับตามองอย่างยิ่งว่า อนาคตอันใกล้นี้ จะทะยานไปถึงระดับไหน และจะสามารถสร้าง มดงานมืออาชีพ ในวงการเครือข่าย ได้กี่หมื่น กี่แสนคน จนเป็น ตำนานบทใหม่ ในวงการธุรกิจขายตรงได้หรือไม่ งานนี้คงต้องเฝ้าติดตามกันต่อไป...!!! ทีมขายตรง
ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย: นสพ.ตลาดวิเคราะห์ ฉบับที่322 ประจำวันที่16 - 30 มิถุนายน 2555
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น