ข่าวเพอร์เฟค รีซอร์สเซส ประเทศไทย (Perfect Resources Thailand) : 'เพอร์เฟค' รุกอินโดจีน เน้นสร้างวัฒนธรรมองค์กร

พอร์เฟค รีซอร์สเซส เน้นสร้างวัฒธรรมองค์กรมากกว่าเล่นเกมกลยุทธ์ ยืนยันแม้โลว์โปรไฟล์แต่เติบโตยั่งยืนเป็นร้อยปี เผยตลาดขายตรงAECสดใส เร่งสร้างฐานรุกคืบประเทศแถบอินโดจีน เปิดตลาดใหม่เพื่อนบ้าน ลาว เขมร พม่า ขณะที่บริษัทแม่ที่จีนขยายฐานผลิตขายตรงไวน์ออแกนิคส์ เร่งเปิดตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

นาย เต้ เพีย เซง กรรมการผู้จัดการ บริษัทเพอร์เฟค รีซอร์สเซส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมการเติบโตของธุรกิจในประเทศไทยตั้งแต่ต้นปีมีแนวโน้มที่ดี ส่วนหนึ่งมาจากการได้ลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ที่มีศักยภาพเข้ามาร่วมธุรกิจ จึงทำให้ผลประกอบการครึ่งปีแรกมีตัวเลขที่ดี ส่วนในครั้งปีหลังนับว่ามีความท้าทายเพราะมีการตั้งเป้าหมายที่สูงขึ้น ทำให้ต้องทำงานหนักกันมากขึ้น ด้านสมาชิกมีแนวดร้มอยากเปิดศูนย์เพิ่ม โดยเฉพาะทางภาคเหนือ และอีสาน

"เพอร์เฟคฯ เราถือว่าตอนนี้ตลาดค่อนข้างนิ่ง กำลังจะขึ้น ไม่มีตก ก่อนนี้ไม่ได้ตกแต่ไม่นิ่ง คืออย่างแม่ทีมหลายคนที่เคยออกไปทำค่ายอื่น เริ่มกลับมาแล้ว ตอนนี้มีเยอะ ถือว่าเป็นโอกาสที่ดีเพราะปัจจุบันเพอร์เฟคประเทศไทย เราช่วยขยายตลาดอินโดจีน เปิดตลาดใหม่ๆที่เพื่อนบ้าน เขมร กัมพูชาและลาว เพราะตลาดตรงนี้น่าสนใจมาก อย่างลาวมี 6.7 ล้านคน กัมพูชามี 14 ล้านคน พม่ามี 50 กว่าล้าน รวมกันแล้วนับเป็นตลาดที่น่าจับตามอง เราโฟกัส 4 ประเทศ ในภูมิภาคนี้คือ พม่า ลาว เขมร ไทย เพราะวัฒนธรรมใกล้เคียงกัน อย่างพม่า เค้าเป็นไทใหญ่ เค้าฟังรู้เรื่อง เป็นตลาดที่เรามอง"

นาย เต้ เพีย เซง กล่าวว่า ขณะนี้กำลังอยู่ในขั้นตอนการทำพรีมาร์เก็ตติ้งที่ประเทศพม่า ทั้งนี้เข้าไปเปิดบริษัทที่ย่างกุ้งและให้การสนับสนุนการเปิดศูนย์ของผู้นำที่นั่น โดยระบบต่างๆอิงที่ประเทศไทยเป็นหลัก ซึ่งผลตอบรับค่อนข้างดี ทั้งนี้การเปิดตลาดที่พม่าก่อนเพราะ มองว่าเป็นตลาดที่น่าสนใจมาก โดยเป็นประเทศที่มีกำลังซื้อ เศรษฐกิจกำลังเติบ เป็นประเทศที่กำลังพัฒนา

"เราไปเปิดจดทะเบียนบริษัทที่พม่า ชื่อ เพอเฟค เมียนมาร์ จำกัด เข้าไปที่ย่างกุ้ง โดยก่อนหน้านี้มีลูกค้าใช้สินค้าประทับใจ อยากทำธุรกิจ เราเพิ่งเข้าไปได้สองเดือน แต่มีศูนย์แล้ว ศูนย์ของผู้นำมีที่ย่างกุ้ง โดยศูนย์ของเราเน้นเครื่องสำอาง มีรูปแบบเป็นบิวตี้เซ็นเตอร์ อีกกลุ่มเป็นสินค้าทั่วไป พม่ามีโอกาสเปิดหลายที่ มีคนที่จะลงทุนเยอะ เรามั่นใจมากเพราะเปิดแค่ 2 เดือน ก็เห็นทิศทางว่าดี มียอดหลายล้านทีเดียว ส่วนอีก 2 ประเทศ จุดเริ่มต้นน่าจะปีหน้า คือเราต้องมีเครือข่ายนิดหนึ่งก่อน"

ขณะที่ตลาดอาเซียนอื่นๆ ที่บริษัทมีสาขาอยู่แล้ว เช่น มาเลเซีย อินโดนีเซียและสิงคโปร์ เป็นตลาดที่เติบโตดีอยุ่แล้ว มีความท้าทายเพราะคู่แข่งเยอะ กฎหมายเข้มงวด ส่วนที่น่าสนใจคือ การเปิดตลาดขายตรงไวน์ในบางประเทศที่ไม่มีกฏหมายห้าม เช่น สิงคโปร์ โดยบริษัทแม่เพอร์เฟคฯขยายไลน์สินค้าในกลุ่มไวน์ออแกนิกส์ ที่นำเข้าจากประเทศแอฟริกาใต้เข้าไปจำหน่าย

"สิงคโปร์อนุญาตให้ขายตรงไวน์ได้ เรามีการลงทุนขยายสินค้าไวน์นำเข้าจากแอฟริกาใต้ โดยตั้งบริษัทเพอร์เฟคไวน์ แอฟริกาใต้ เริ่มมีโรงงานผลิตที่จีน ตลาดขายตรงไวน์ที่จีนใหญ่มาก เริ่มแรกมีปัญหาเรื่องซัพพลายสินค้าไม่ทันเพราะไวน์ปลอดสารพิษ เป็นที่ต้องการของตลาด ปัจจุบันเรามียอดขายหลายพันล้านต่อปี ขณะที่ประเทศไทยติดข้อกฎหมายทำให้ขายผ่านระบบขายตรงไม่ได้ อาจนำเข้ามาในรูปแบบค้าปลีกแทน"

บอสใหญ่ เพอร์เฟคฯประเทศไทย กล่าวอีกว่า จากวิสัยทัศน์ในการดำเนินธุรกิจขายตรงที่ต้องการทำธุรกิจอย่างยั่งยืนไปจนชั่วลูกชั่วหลาน มีแผนดำเนินธุรกิจเป็นร้อยปี จึงทำให้นโยบายในการขยายธุรกิจเน้นหนักไปที่การสร้างวัฒนธรรมองค์กรให้เข้มแข็ง มากกว่าการเน้นกลยุทธ์ทางการขายให้ได้ยอดผลประกอบการมากๆ สำหรับประเทศไทยซึ่งบริษัทได้เปิดดำเนินธุรกิจขายตรงที่ผ่านมาถือว่าเป็นบริษัทที่ค่อนข้างโปรไฟล์ หรือ ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักผ่านสื่อต่างมากนัก นั่นเพราะบริษัทเน้นการบริหารองค์กรภายในมากกว่า

"ทุกวันนี้ขายตรงมีหลายรูปแบบ คนที่จะอยู่นาน รู้เลยว่าถ้าวัฒนธรรมไม่ดีอยู่ไม่ได้ บริษัทใหญ่ๆที่อยู่ได้ เพราะมีวัฒนธรรมของเขา ไม่เหมือนธุรกิจทั่วไป ที่แข่งขันกลยุทธ์การตลาด ธุรกิจขายตรงรันไปได้ด้วยคน คุณภาพของคนคือปัจจัยที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจ คนในเครือข่ายต้องมีคุณภาพ สินค้าต้องมีคุณภาพด้วย บวกการบริการที่ดี แต่ถ้าวันนี้เรามาเน้นกลยุทธ์มากเกินไปมุ่งเน้นยอดขาย แต่ขาดจริยธรรม คุณธรรม ก็จะไม่ยั่งยืน" กรรมการผู้จัดการ กล่าว

Credit By : http://www.ryt9.com

ข่าวเพอร์เฟค รีซอร์สเซส ประเทศไทย (Perfect Resources Thailand) : เพอร์เฟค วาง 3 ยุทธศาสตร์ รุกสร้างแบรนด์ดันยอด 15 %

 

เพอร์เฟค ลุยเพิ่มงบการตลาด 2-3 เท่าตัว วาง 3 กลเม็ด อัพยอดขาย ดันแผนเชิงรุกเน้นอบรม ขยายฐานลูกค้า 30-40 ปี พร้อมเพิ่มความหลากหลายของสินค้า และ การเพิ่มทริปท่องเที่ยว ย้ำเร่งปั้นแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก ในกลุ่มเครือข่ายมากขึ้น วาดเป้ายอดขายโต 15%
เต้ เพีย เซง กรรมการและผู้จัดการทั่วไป บริษัท เพอร์เฟค รีซอร์สเซส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า แผนการรุกตลาดในปี 2556 บริษัทมีนโยบายที่จะสร้าง การเติบโตของธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ด้วยการเพิ่มงบ การตลาด 8-9% ของยอดขาย จากเดิมที่ใช้ 2-3 เท่าตัว เพื่อขยายธุรกิจ 3 ด้าน ซึ่งประกอบด้วย 1.การเพิ่มการอบรม และการจัดประชุมเพิ่มขึ้น หรือจัดประชุม 2-3 ครั้งต่อเดือนเพิ่มเป็น 10 ครั้งต่อเดือน เพื่อให้ความรู้กับ สมาชิกในการขยายธรุกิจและการพัฒนาเครือข่ายมากขึ้น ภายใต้หลักสูตร Back to Basic ซึ่งหลักสูตรดังกล่าว จะเป็นการให้ความรู้เกี่ยวกับหลักการดำเนินธุรกิจ การบริหาร สายงานธุรกิจ วิธีการขยายธุรกิจ เน้นความเข้มข้นของ หลักสูตร Leadership Training ที่เน้นการพัฒนาเครือข่าย และการขึ้นสู่ความเป็นผู้นำ
ทั้งนี้ บริษัทมีเป้าหมาย ให้ความรู้กับนักธุรกิจ ที่ต้องการขยายฐานสมาชิกในกลุ่มอายุ 30-40 ปี เพิ่ม ซึ่ง ปัจจุบันเป็นฐานสมาชิกหลัก ถือเป็นความแตกต่างระหว่าง บริษัท กับธุรกิจเครือข่ายรายอื่นอย่างชัดเจน เพราะปัจจุบัน บริษัทขายตรงส่วนใหญ่จะเน้นการขยายฐานสมาชิกในกลุ่ม คนรุ่นใหม่ ทั้งนักศึกษา กลุ่มคนทำงาน หรือกลุ่ม Gen Y (Generation Y) ขณะที่บริษัทมองว่า กลุ่ม Gen Y เป็น กลุ่ม ที่มีการเปลี่ยนแปลงง่าย มีรอยัลตี้แบรนด์น้อย ขณะที่กลุ่ม คนอายุ 30-40 ปี มีความมั่นคงในทุกด้าน ทั้งเรื่องความจริงจัง ในการทำธุรกิจ มุ่งมั่นที่จะสร้างเครือข่ายให้เติบโต ความมี วุฒิภาวะ รู้จักคนไม่น้อย มีกำลังซื้อสูง รวมถึงความสามารถ ในการทำงานได้อย่างเต็มเวลา
ตัวอย่างที่วัดได้อย่างชัดเจนว่ากลุ่มคนอายุ 30-40 ปี เป็นกลุ่มที่มีความมั่นคงสูงนั้น เห็นได้จากการเติบโตของ ธุรกิจในภาคเหนือในช่วงที่ผ่านมา ที่เติบโตสูงมาก และ เป็นผลมาจากสมาชิกมีการทำธุรกิจแบบ Full Time อีกทั้ง บริษัทมีตัวอย่างแม่ทีมที่ประสบความสำเร็จ เป็นต้นแบบ ในการขยายเครือข่าย ทำให้สมาชิกใหม่และสมาชิกเก่า เกิดความกระตือรือร้นที่จะสร้างธุรกิจ
ในส่วนของกลยุทธ์ที่ 2 คือ การเพิ่มความหลากหลาย ของสินค้า เพื่อให้สมาชิกทำงานง่ายขึ้น ดังนั้น ในปี 2556 บริษัทมีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด 1-2 รายการ ใน กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ ในกลุ่ม ฟังก์ชันนอลดริงก์ ซึ่งการที่บริษัทเลือกสินค้าในกลุ่มเครื่องดื่ม ฟังก์ชันนอลดริงก์ เพื่อเป็นการตอบโจทย์ความต้องการ ของผู้บริโภค และเพิ่มความง่ายในการทำธุรกิจให้กับสมาชิก คาดว่าจะสามารถเปิดตัวได้ในไตรมาสแรกของปีนี้
สำหรับปีที่ผ่านมาบริษัทได้ส่งสินค้าหลักลงตลาด คือ ปากกากดจุด หรือ Accupen ที่ใช้สำหรับการตรวจวัด สุขภาพเบื้องต้น ซึ่งถือเป็นตัวเบิกทางที่ทำให้ลูกค้าและ สมาชิกสนใจในการดูแลสุขภาพ และเป็นตัวช่วยต่อยอด ไปยังสินค้าอื่นๆ โดยเฉพาะสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริม- อาหาร ขณะที่กลเม็ดข้อสุดท้ายนั้นบริษัทจะมีการเพิ่ม Incentive ด้านการท่องเที่ยวให้กับสมาชิก เพื่อกระตุ้นให้ สมาชิกสนใจมากขึ้น โดยเฉพาะการท่องเที่ยวในต่างประเทศ ภายใต้แผนการตลาด Perfect Holiday Rewards ที่เอื้อ ตั้งแต่สมาชิกระดับล่างไปจนถึงระดับบน
นอกจากนี้บริษัทเตรียมแผนเร่งสร้างแบรนด์ให้เป็น ที่รู้จักในธุรกิจเครือข่ายมากขึ้น ด้วยการเตรียมจัดประชุม ครั้งใหญ่ที่ประเทศไทย ภายใต้ชื่องาน Perfect International Convention ที่คาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมงานจากประเทศ ต่างๆ ทั้งไทย จีน อินโดนีเซีย มาเลเซีย ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ เวียดนาม ประมาณ 5,000-6,000 คน
เราจะมุ่งเน้นการสร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ เพราะมองว่าการสร้างแบรนด์อย่างเดียวไม่เพียงพอ เพราะ สิ่งที่จะช่วยขับเคลื่อนให้ธุรกิจเดินหน้าต่อไปได้นั้น เครือข่าย ถือเป็นสิ่งที่สำคัญสุด เพราะหากเครือข่ายไม่มีประสิทธิภาพ ธุรกิจก็รอดยาก พร้อมทั้งจะมีการเพิ่มเติมในส่วนของการ โฆษณาประชาสัมพันธ์อีกด้วย

ขณะเดียวกันเพอร์เฟคมีแผนการขยายศูนย์บริการ ผู้นำเพิ่มเติม จากเดิมที่เปิดอยู่ที่ขอนแก่น โดยในปีนี้บริษัท มีแผนเปิดศูนย์บริการผู้นำที่ภาคใต้ และภาคอีสาน 1-2 แห่ง ซึ่งการเปิดศูนย์สมาชิกในระดับผู้นำจะลงทุนขยายศูนย์ ที่จะต้องใช้งบประมาณ 1 ล้านบาท ซึ่งทางบริษัทจะสนับสนุน ในเรื่องค่าใช้จ่ายสำหรับการอบรมด้านต่างๆ และให้ ผลตอบแทนธุรกิจประมาณ 10% ของยอดขาย PV

อย่างไรก็ดี ในปีที่ผ่านมาบริษัทมีอัตราการเติบโต ประมาณ 8-9% ซึ่งเติบโตต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้เดิม 10% อันเป็นผลมาจากการแข่งขันของธุรกิจขายตรง ที่สูงขึ้น และในปีนี้บริษัทเตรียมแผนการรุกตลาดโดย ตั้งเป้าเติบโต 15% รวมถึงการเพิ่มจำนวนสมาชิก 3-4 เท่าตัว จากปัจจุบันมีจำนวนสมาชิกประมาณ 50,000- 60,000 รหัส คิดเป็นสมาชิกทำธุรกิจและซื้อสินค้าเป็น ประจำประมาณ 30%

 

 

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย นสพ เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค ปีที่ 9 ประจำวันที่16-31มกราคม 2556 ฉบับที่ 215