แรงไม่หยุดฉุดไม่อยู่สำหรับค่ายยูนิซิตี้หลังจัดงานเกียรติยศพร้อมเปิดตัวสินค้าบีพรีเมี่ยมดันยอดขายดับเบิ้ลทั่วไทย...เปิดทางนักธุรกิจยูนิซิตี้ดึงนักร่วมทุนร่วมเปิดศูนย์สาขาใหญ่จำลองที่เชียงใหม่ตึกหรู7ชั้นกะปั้นนักธุรกิจเทียบชั้น5ดาว...สิ้นปีนี้สมาชิกรวย&สวยตรึมในสนามยูนิซิตี้
มร.คริสโตเฟอร์ เฮยนสึ คิม ประธานกรรมการผู้จัดการใหญ่ประจำภาคพื้นเอเชีย แปซิฟิก บริษัท ยูนิซิตี้ มาร์เก็ตติ้ง (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวว่า ยูนิซิตี้ จะมีการจัดประชุม (Convention) ปีละครั้ง ในช่วงเดือนมกราคม เพราะช่วงนี้ยอดขายมีการเจริญเติบโตเร็ว ทำให้การจัดงานปีละครั้งไม่พอเพียง จึงขยับขึ้นมาปีละ 2 ครั้ง เริ่มการจัดงานครั้งแรกเมื่อกลางปีที่ผ่านมา ปีนี้ก็เป็นครั้งที่ 2 สำหรับการจัดงานเกียรติยศนี้
ทำไมเราต้องจัดงานกลางปีขึ้นมา ก็เพราะเรามีการเติบโตสูงขึ้น - เร็วขึ้น ไซด์ของคอนเวนชั่นจึงมีขนาดใหญ่เต็มพื้นที่ โดยช่วงแรกจะจัดในเดือนมกราคม และช่วงกลางปีจะร่นระดับลงมา เพราะช่วงนี้นักธุรกิจที่เติบโตจะเป็นธุรกิจระดับกลาง แต่ถ้าต้นปีจะอยู่ในตำแหน่งที่สูงกว่า นี่คือการจัดงานในภาคพื้นเอเชีย ส่วนประเทศอื่น ๆ ก็กำลังก้าวตามมาจัดปีละ 2 ครั้งเช่นเดียวกัน ซึ่งปกติแล้วก็จะเป็น New Year Party รูปแบบจะไม่เป็นทางการ จะเป็นไนท์เคานท์ โดยเฉพาะพิธีประดับเข็มเกียรติยศตอนนี้สเกลเริ่มเปลี่ยนไป
ส่วนการเติบโตในตลาดประเทศไทย ต้องบอกว่าเป็นหนึ่งในประเทศที่โตเร็วที่สุด คือไทยจะมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปี และจะเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ ปีนี้เราเพิ่งจะปิดยอดไปครึ่งปีแรกของปี 2012 ที่ทำยอดได้เยอะที่สุด เมื่อเทียบกับการทำ ยูนิซิตี้ หลาย ๆ ประเทศ ในเมืองไทยอัตราการเติบโตเฉลี่ยแล้วดีขึ้น คือเติบโตสูงขึ้น 35% โดยเฉพาะยอดขายเดือนมิถุนายนนี้ จะเป็นยอดขายสูงสุดของ ยูนิซิตี้ ที่ทำมาในประเทศนี้
ดังนั้น ในปี 2012 จะต้องได้รับการสนับสนุนจากสื่อมวลชนเป็นพิเศษ เพราะเรามีกิจกรรมระหว่างปีเยอะมาก ก็ทำให้สมาชิกทุกคนตื่นเต้นตื่นตัว คาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นในเดือนกันยายน เพราะมีการจัดงาน Unicity Global Leadership Convention ณ ประเทศเกาหลี ส่วนเดือนมกราคมก็จะจัดกิจกรรมตามปกติ ตรงนี้ได้ส่งผลให้สมาชิกเกิดความตื่นตัวในการเข้าร่วมกิจกรรมต่าง ๆ และล่าสุดมีข่าวว่านักธุรกิจบางท่านที่มีฐานะทางการเงินที่ดีเข้ามาซื้อตำแหน่งตามที่เป็นข่าวหรือไม่ ต้องบอกว่าก็ไม่ถึงกับซื้อ เนื่องจากมีงานจัดงานรีเซฟชั่นภายใน ก็มีการนำรถลัมโบกินี่มีทั้งที่แรงถึง กับแรงไม่ถึงมาประชันกัน งานนี้บ่งบอกว่า ผู้นำเขาสามารถใช้ชีวิตเหมือนดั่งฝันได้ หรือ เหมือน Rich the Team ของ ยูนิซิตี้ และจากนี้ไป เราก็จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อเนื่อง เพื่อเป็นแรงผลักดันให้ผู้นำและนักธุรกิจให้เติบโตเร็วอีกทางหนึ่ง
ภายในงานก็จะมีเซเลบเข้ามาร่วมทำธุรกิจกับเราด้วย เขามาเองเราไม่ได้ชักชวนก็ไม่ได้มีสิทธิพิเศษอะไร ทุกคนจะมีความเท่าเทียมเหมือนกันหมด แต่อาจเป็นเพราะว่าเขาเป็นเซเลบก็เลยสามารถดึงคนอื่น ๆ เข้ามาด้วย ก็เป็นผลดีอย่างหนึ่งในการทำงาน เราดีใจที่คนเหล่านี้มาเลือกที่จะร่วมงานกับเรา ถามว่ายอดขายสูงกว่า 250 ล้านบาทหรือไม่ ทราบเพียงแต่ว่ายอดขายเพิ่มสูงขึ้นจากเดือนพฤษภาคมกว่า 35% เหตุผลที่ยอดขายในเมืองไทยโตและมียอดเยอะ เป็นเพราะสมาชิกลงทุนเยอะหรือไม่ ต้องบอกว่า ปกติลงทุนเพียง 500 บาท ฟรีก่อนเข้าจริง ซึ่งเป็นนโยบายของเราที่ไม่อยากให้สมาชิกใช้เงินมาลงทุนเยอะ และอยากให้ทุกคนอยู่ภายใต้กฎของบริษัท
ความคืบหน้าล่าสุด เรามีศูนย์กระจายสินค้าอยู่ 73 แห่งทั่วประเทศไทย และมากกว่า 70 ศูนย์ที่เป็นศูนย์กระจายสินค้าที่ไม่ใช่ของบริษัท แต่จะมีผู้ดำเนินการที่เป็นบีเอคอยเป็นผู้ดูแลกิจการของศูนย์ อันที่จริงแล้วเราก็อยากเปิดออฟฟิศทั่วประเทศ แต่ทำไม่ได้ เพราะสมาชิกในแต่ละภูมิภาคหรือแต่ละจังหวัด จะมีนักธุรกิจที่อยู่ตามจังหวัดนั้น ๆ มีความต้องการที่จะเปิดศูนย์กระจายสินค้าเป็นของเขาเอง เพราะเขาสามารถชวนคนให้เข้ามาที่ศูนย์เหล่านี้ได้
นักธุรกิจ ยูนิซิตี้ ส่วนมากเป็นผู้นำระดับสูงจะก้าวขึ้นมาบริหาร เพราะฉะนั้นในแต่ละที่ก็จะมีนักลงทุนสนใจเข้ามาร่วมด้วย เพราะพวกเขาสร้างศูนย์ สร้างตึก เป็นของตัวเอง เพื่อสต๊อกและเป็นศูนย์กระจายสินค้า แต่ไม่ให้สต๊อกตุนไว้เยอะ ๆ ยังอยู่ในระดับที่จำกัด อาทิ ที่ จ.เชียงใหม่ เป็นตึกออฟฟิศ 7 ชั้น ซึ่งเป็นการลงทุนของผู้บริหารศูนย์ที่เชียงใหม่ เหมือนเขามองการณ์ไกลและมั่นใจที่จะลงทุนกับ ยูนิซิตี้ เพื่อจะให้เป็นศูนย์กระจายสินค้าประจำภูมิภาคของเชียงใหม่
ส่วนโซนที่สามารถทำยอดขายสูงสุด อาทิ สาขากรุงเทพฯ, เชียงราย, เชียงใหม่, ขอนแก่น, อุบลราชธานี แต่หากเปรียบกับภาคเหนือจะไม่ใหญ่เท่า ทางภาคใต้ก็มีศูนย์อยู่ทางภาคใต้ และเป็นศูนย์ที่ครอบคลุมพื้นที่ภาคใต้พอสมควร โดยรูปแบบการลงทุนของนักธุรกิจที่จะผลักยอดของแต่ละศูนย์ให้มียอดเพิ่มสูงขึ้น ก็ต้องเป็นกลยุทธ์ของแต่ละศูนย์ ซึ่งจะไม่เกี่ยวข้องกับบริษัท เพราะเราอยากให้ผู้บริหารของแต่ละศูนย์บริหารศูนย์เหมือนปกติทั่วไป
และไม่ได้ทำอะไรที่แปลกไปจากที่อื่น เพราะการทำธุรกิจทั่วไป จะต้องมีวิชั่น และต้องไม่ใช่นักธุรกิจธรรมดา เพราะผู้นำมีสมาชิกอยู่ภายใต้การบริหารสายงานของเขา ถ้าเป็นการดำเนินธุรกิจทั่วไปลงทุนไปแล้วต้องได้กำไร ฉะนั้น การที่จะเปิดศูนย์จะต้องมีตำแหน่งกับทางบริษัทของเราด้วย ไม่ใช่คนทั่วไปมาเปิดได้ เพราะจะต้องมีคุณสมบัติ ซึ่งเราก็เข้าใจว่านี่เป็นแรงบวก เพราะเขาก็มีสมาชิกอยู่ภายใต้ทีมบริหารของเขาอยู่แล้ว
ตอนนี้ทาร์เก็ตการตั้งศูนย์สาขาสิ้นปีนี้จะไปให้ถึง 100 ศูนย์ ซึ่งจะเป็นปีนี้หรือไม่ ยังคงเหลือเวลาอีก 6 เดือน เนื่องจาก 6 เดือนแรกเราทำตัวเลขได้ดีมาก เพราะฉะนั้น 6 เดือนหลังหวังว่าน่าจะมีอะไรดี ๆ ขึ้นมาอีก และคาดว่าน่าจะครอบคลุมทุกจังหวัด คือ 1 จังหวัดต่อ 1 ศูนย์สาขา แต่ถ้าจังหวัดไหนเป็นจังหวัดใหญ่ ๆ ก็จะเปิดเป็น 2 ศูนย์ ตอนนี้ก็ครอบคลุมกันเกือบหมดแล้ว เมื่อ 5 ปีที่แล้ว เรามีกฎอยู่ว่า อยากให้มี 1 ศูนย์ต่อ 1 อำเภอหรือตำบล แต่ไม่ใช่มีทุกอำเภอ เพราะบางอำเภอมีขนาดเล็ก
สำหรับสิ่งที่เป็นแรงจูงใจให้ผู้นำสนใจเข้ามาเปิดศูนย์ ก็จะต้องมีคุณสมบัติให้ครบในทางกลับกันถ้าเขาทำครบ ก็จะเหมือนเมื่อก่อน คือ การจะเปิดศูนย์ได้ต้องแจ้งให้ทราบก่อนว่ามีพื้นที่อยู่เท่าไร จัดเก็บสต๊อกได้หรือไม่ ก็ต้องมีแบบทดสอบด้วย อยากให้มีมาตรฐานที่สูงสำหรับสินค้าของเรา ในตัวที่ลงทุนก็จะเป็นตัวนักธุรกิจมาลงทุนเอง
สำหรับการเปิดตัวสินค้าใหม่ Be Premium ในวันนี้ เป็นการคิดค้นร่วมกันมาจากทีมทำโปรดักส์ของเรา อาทิ อเมริกา เกาหลี ญี่ปุ่น แล้วก็ไทย ก็ใช้เวลา 2 ปีในการค้นคว้า และเราเป็นประเทศที่ 2 ที่ทำการเปิดตัว แต่ผลิตจริง ๆ ที่ประเทศญี่ปุ่น ยูนิซิตี้ ในเอเชีย - แปซิฟิก ก็ไม่ได้โฟกัสประเทศใดประเทศหนึ่ง คาดว่าหากเปิดตัวสินค้าตัวนี้ ก็จะทำให้ยอดขายดีดตัวขึ้น 2 เท่า โดยปกติ ยูนิซิตี้ จะมีการเพิ่มยอดขายขึ้นเรื่อย ๆ ทุกปี ถ้าไม่ได้ยอด 2 เท่า ก็อาจเติบโตขึ้น 95% โดยปกติเป้าหมายผมจะเพิ่มยอด 2 เท่า อยู่ทุกที่ไม่เฉพาะเมืองไทย อย่างที่บอกครึ่งปีที่แล้วกับปีนี้โตเปรียบเทียบกันแล้วโตขึ้นมา 35% และปกติบริษัทขายตรง MLM ช่วงครึ่งปีหลังจะโตขึ้นอยู่แล้ว ฉะนั้น จึงไม่ยากที่จะสร้างยอดครึ่งปีหลังให้ยอดโตเป็น 2 เท่า
ส่วนจะเลือกไทยเป็นฐานการผลิตหรือไม่ ก็มีโอกาสอยู่ เพราะเราก็มีโปรดักส์เยอะ ก็พยายามที่จะหาบริษัทผู้ผลิต หากใครที่สามารถทำการผลิตภัณฑ์สินค้าก็มาทำร่วมกันได้ ก็มองประเทศไทยเหมือนกัน โดยเราอาจจะไปซื้อบริษัทพวกนี้ เพื่อจะทำผลิตภัณฑ์ของเราเอง ก็จะมีเป้าอยู่ 3 ประเทศคือ เมืองไทย เกาหลี และอเมริกา เป็นต้น
ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย: นสพ.ตลาดวิเคราะห์ ฉบับที่325 ประจำวันที่1- 15 สิงหาคม 2555
