ข่าวอีซี่ ฟาร์แม็กซ์ - (Easy Phamax) : มุมมองธุรกิจในปีงูเล็กกับท่านประธาน ศุภชาติ อังคสุวรรณศิริ

การแข่งขันในปีนี้จะเป็นอีกหนึ่งปีที่มี การแข่งขันสูง แต่นับว่าเป็นเรื่องที่ดี ที่จะทำให้ ตลาดมีความตื่นตัวมากยิ่งขึ้น แต่อย่างไรต้องทำให้ เป็นในรูปของธุรกิจสีขาว อยู่ในกฎกติกา เพื่อให้ คนที่ต้องการเข้ามาทำธุรกิจนี้ได้มีความเข้าใจ ที่ถูกต้อง เพราะปัจจุบันยังมีอีกหลายบริษัทที่ยัง ดำเนินงานอยู่นอกกฎกติกาจนทำให้คนมองว่า ธุรกิจนี้เป็นสีเทา เป็นแชร์ลูกโซ่ ทำให้ไม่กล้าที่จะทำ ธุรกิจ ดังนั้น ผู้ประกอบการจำเป็นต้องช่วยเหลือ กันทำให้ธุรกิจนี้เป็นสีขาว
ผ่านไปอีกปีกับการเข้ามาดำเนินธุรกิจในประเทศไทย ของ อีซี่ ฟาร์แม็กซ์ มาดูกันว่าจนถึงปัจจุบันนี้บริษัทเครือข่าย แห่งนี้มีการเติบโตอย่างไร ในอนาคตบริษัทจะเดินไปทิศทางใด และมีมุมมองอย่างไรกับการแข่งขันธุรกิจในปีงูเล็ก ต้องลอง ฟังเสียงของผู้บริหารอย่าง ศุภชาติ อังคสุวรรณศิริ

ภาพรวมธุรกิจในปีที่ผ่านมาเป็นอย่างไร

ปีที่ผ่านมาทุกอย่างเป็นไปตามแผนที่บริษัทวางไว้ หลังจากที่มีการปรับเปลี่ยนแผนการจ่ายผลตอบแทนเป็น ไฮบริด ซึ่งแผนดังกล่าวเป็นแผนที่สามารถสร้างและดึงดูด สมาชิกและผู้นำให้ทำยอดได้มากขึ้น รวมไปถึงกระตุ้นให้ สมาชิกและผู้นำเก่าที่ยอดไม่ค่อยกระเตื้องกลับมามียอดขาย ที่เพิ่มขึ้น โดยบริษัทได้เริ่มปรับแผนเมื่อกลางปี 2555 และ ในระยะเวลาเพียง 6 เดือน สามารถทำยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น เท่าตัว จนปิดยอดขายได้ 250 ล้านบาท

ปีนี้บริษัทได้วางแผนการตลาดไว้อย่างไรบ้าง

ปีนี้คาดว่าจะเป็นปีที่เติบโตมากกว่าปีที่ผ่านมา เนื่องจาก บริษัทมีความพร้อมในหลายๆ ด้าน ไม่ว่าจะเป็นการอบรม เทรนนิ่ง และในปีนี้บริษัทเตรียมจัดอบรมแบบต่อเนื่อง ทั้ง ในส่วนท้องถิ่นที่ผู้นำจัดขึ้นเอง การจัดรายสัปดาห์ที่สำนักงาน การจัดแบบรายเดือนที่จัด 4 เดือนครั้ง ซึ่งบริษัทจะเป็น ผู้สนับสนุนค่าใช้จ่ายทั้งหมด นอกจากนี้บริษัทยังได้เตรียม แผนที่จะเข้าไปทำการตลาดต่างประเทศ โดยปีนี้จะเริ่มใน ประเทศพม่า และ สปป.ลาว โดยบริษัทจะเข้าไปทำธุรกิจ ในลักษณะการร่วมทุนกับนักธุรกิจอิสระในต่างประเทศ กับบริษัท โดยจะเปิดในลักษณะตัวแทนจำหน่าย จะมี ประเทศไทยเป็นเซ็นเตอร์ในการกระจายสินค้า

ปีนี้วางเป้าหมายไว้อย่างไรบ้าง

เป้าหมายในปีนี้ บริษัทต้องปิดยอดขายได้ 1,000 ล้านบาท แต่ถ้าไปไม่ถึงอย่างน้อยควรจะ ปิดยอดได้ 500 ล้านบาท ก็เป็นที่พอใจแล้ว เพราะจะเป็นยอดที่เติบโตได้อีกเท่าตัวจาก ปีที่แล้ว และส่วนของยอดสมาชิกนั้น บริษัทมีเป้าหมาย 200,000 รหัส

อะไรเป็นปัจจัยสำคัญที่จะทำให้ยอดขาย ถึง 1,000 ล้านบาท

บริษัทเป็นบริษัทที่มีความมั่นคงสูง เนื่องจาก เป็นบริษัทต่างชาติและมีสาขาต่างๆ อยู่ทั่วโลก และมี โรงงานผลิตสินค้าเป็นของตัวเอง รวมทั้งในปีนี้บริษัท มีความพร้อมในหลายด้าน ไม่ว่าจะเป็นแผนการจ่าย ผลตอบแทนที่มีการปรับเปลี่ยนแผนให้ตรงกับ ความต้องการของสมาชิกในประเทศไทย การจัด กิจกรรมทางการตลาดต่างๆ การสร้างความรู้ความ เข้าใจในธุรกิจให้สมาชิกได้รับทราบ รวมถึงตัวสินค้า ที่ปีนี้บริษัทเตรียมแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ 4-5 รายการ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดีท็อกซ์ คอลลาเจน และเครื่องสำอาง เพื่อเป็นการตอบสนองความต้องการของสมาชิกและ ผู้บริโภคที่มีความต้องการในสินค้าที่หลากหลาย

ทริปท่องเที่ยวปี 2556

ในแต่ละปีบริษัทจะมีทริปท่องเที่ยวต่างประเทศปีละ 4-5 ครั้ง ซึ่งเร็วๆ นี้ จะจัดทริปกวางเจา ซึ่งตอนนี้ได้เริ่มกระตุ้น ให้สมาชิกเริ่มทำยอดเพื่อสะสมคะแนนไปเรียบร้อยแล้ว และจะมี การจัดทริปใหญ่ไปเที่ยวฝรั่งเศสในช่วงกลางปีนี้ ขณะนี้กำลัง ดำเนินการวางแผนการเดินทาง

มองการแข่งขันของธุรกิจเครือข่ายปีนี้เป็น อย่างไร

การแข่งขันในปีนี้จะเป็นอีกหนึ่งปีที่มีการแข่งขันสูง แต่นับว่าเป็นเรื่องดี ที่จะทำให้ตลาดมีความตื่นตัวมากยิ่งขึ้น แต่อย่างไรต้องทำให้เป็นในรูปของธุรกิจสีขาว อยู่ในกฎกติกา เพื่อให้คนที่ต้องการเข้ามาทำธุรกิจนี้ได้มีความเข้าใจที่ถูกต้อง เพราะปัจจุบันยังมีอีกหลายบริษัทที่ยังดำเนินงานอยู่นอก กฎกติกาจนทำให้คนมองว่าธุรกิจนี้เป็นสีเทา เป็นแชร์ลูกโซ่ ทำให้ไม่กล้าที่จะทำธุรกิจ ดังนั้นผู้ประกอบการจำเป็นต้อง ช่วยเหลือกันทำให้ธุรกิจนี้เป็นสีขาว

มีความคิดเห็นอย่างไรกับการขึ้นค่าแรง 300 บาท

ถ้าพูดถึงผลกระทบบริษัทได้รับผลกระทบน้อยมาก เพราะบริษัทมีการจ้างแรงงานน้อย และบริษัทมีมีโรงงานผลิต สินค้าในประเทศไทย มีเพียงการจ้างพนักงานประจำออฟฟิศ เท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากมองอีกมุมหนึ่งก็เป็นเรื่องที่ดี เพราะ ประชาชนจะได้มีค่าแรงเท่ากันทั่วประเทศ แต่ในส่วนของ ผู้ประกอบการคงจะไม่ใช่เรื่องดี และหากมีการเลิกจ้างก็จะมี แรงงานบางส่วนที่กลับไปทำงานในท้องถิ่นถึงแม้ว่าจะมีรายได้ ไม่เท่ากับตอนที่อยู่ในเมือง อย่างน้อยบ้านก็ไม่ต้องเช่า ได้อยู่กับ ครอบครัว และเมื่อต้องการที่จะมีรายได้เสริมธุรกิจเครือข่าย ก็อาจจะเป็นอีกทางเลือกหนึ่งให้แก่คนเหล่านั้นได้

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย นสพ เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค ปีที่ 9 ประจำวันที่16-31มกราคม 2556 ฉบับที่ 215

อีซี่ ฟาร์แม็กซ์-Easy Phamax ย้ำแบรนด์อินเตอร์ ลุยแผนเทคโอเวอร์จีน-ฮ่องกง

อีซี่ ฟาร์แม็กซ์ ปูพรมรับการขยายตัวของตลาดขายตรง ล่าสุดซื้อกิจการ ขายตรงในจีนและฮ่องกง หวังต่อยอดธุรกิจ พร้อมเร่งขออนุญาตการดำเนินธุรกิจ ในประเทศจีนและเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงปี 2556 ส่วนแผนหนุน ขายตรงไทย เล็งเปิดตัวสินค้าใหม่ในกลุ่มเสริมอาหาร พร้อมมอบรถยนต์สุดหรูให้กับ สมาชิกที่ช่วยผลักดันยอดขายตามเป้า 1,000 ล้านบาท

ดาโต๊ะ เย่ เส้าเฉวียน ผู้ก่อตั้งและประธานกลุ่ม บริษัท อีซี่ ฟาร์แม็กซ์ อินเตอร์- เนชั่นแนล จำกัด เปิดเผยว่า เพื่อเป็นการสร้างฐานธุรกิจของบริษัทให้มีความแข็งแรง มากขึ้น บริษัทมีแผนเข้าซื้อกิจการธุรกิจขายตรงในประเทศจีนและฮ่องกง โดยในปี 2556 มีแผนการยื่นขออนุญาตการประกอบธุรกิจขายตรงในประเทศจีนอย่างเป็นทางการ พร้อมกันนี้บริษัทมีแผนการนำบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในช่วงปลาย ปี 2556 หรือประมาณต้นปี 2557 ซึ่งปัจจุบัน อีซี่ ฟาร์แม็กซ์ มีสาขาทั้งสิ้น 13 ประเทศ ซึ่งหากคิดเฉลี่ยรายได้ที่เกิดขึ้นต่อจำนวนประชากรในแต่ละประเทศนั้น ไต้หวัน ถือเป็น ประเทศที่มียอดขายสูงที่สุด รองลงมา คือ ประเทศจีน และเป้าหมายอีก 2 ปีข้างหน้า ไทยจะมียอดขายขึ้นเป็นอันดับ 1

ขณะที่แผนการรุกตลาดในประเทศไทย หลังจากในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้ สร้างพื้นฐานธุรกิจเครือข่ายในประเทศไทยให้แข็งแกร่ง ล่าสุดในเดือนมิถุนายน 2555 บริษัทได้รับการขออนุมัติจากสำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค หรือ สคบ. ใน การปรับแผนการตลาดใหม่ภายใต้แผนไฮบริด ที่แตกต่างจากคู่แข่งคือการคำนวณคะแนน โบนัส 1 พีวี เท่ากับ 1 บาท พร้อมกับโบนัสจากเครือข่ายทั้งข้างอ่อนและข้างแข็ง

จากนี้ไปเรามีแผนรุกตลาดไทยอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ โดยไทยเป็นประเทศที่ 13 ที่เราเข้ามารุกตลาด เพราะเราเห็นศักยภาพและโอกาส ในการเติบโตของธุรกิจ ซึ่งแผนใหม่ที่ปรับใช้นี้ ถือเป็นรูปแบบธุรกิจแนวใหม่ที่เน้น ความโปร่งใส ตอบโจทย์ความต้องการของนักธุรกิจได้อย่างแท้จริง โดยเฉพาะผลตอบแทน ภายใต้คอนเซ็ปต์เถ้าแก่น้อย

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้ายอดขาย 1,000 ล้านบาท ในเดือนกันยายนปี 2556 โดยการ บรรลุเป้าหมายดังกล่าว บริษัทจะเน้นการรุกขยายฐานกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น พร้อมทั้ง ตอกย้ำความเป็นผู้นำในกลุ่มสมุนไพรชีวภาพเพื่อสุขภาพ รวมถึงการเน้นการฝึกอบรม ให้ความรู้กับสมาชิกอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้ หากกลุ่มผู้นำสามารถสร้างยอดขายได้ทะลุ เป้าหมายที่วางไว้ บริษัทได้เตรียมแผนการตอบแทนสมาชิกด้วยการมอบรถยนต์คันหรู มูลค่า 50 ล้านบาท ให้กับนักธุรกิจ

อีกทั้งยังมอบรถยนต์เบนท์ลีย์สุดหรูมูลค่า 20 ล้านบาท ให้กับสมาชิก และรถเบนซ์ ซีคลาสมูลค่า 2.9 ล้านบาท จำนวน 10 คน ให้กับสมาชิกที่สามารถทำยอดขายได้ นอกจากนี้ บริษัทได้วางแผนจัดกิจกรรมการตลาดทั้งในรูปแบบรายเดือน รายสัปดาห์ และทริป รางวัลท่องเที่ยวประเทศฝรั่งเศส อีกทั้งในอนาคตอันใกล้บริษัทมีแผนการเปิดตัว ผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มดูแลลำไส้ออกสู่ตลาดอีกด้วย

อย่างไรก็ดี บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถผลักดันรายได้ให้เป็นไปตามเป้าหมาย ที่วางไว้ได้ เนื่องจากปัจจัยหลัก 4 ด้าน ที่ประกอบด้วย 1.การมีสินค้าที่แตกต่าง ยาก ที่จะเลียนแบบจากคู่แข่ง โดยมีสินค้าที่มีจุดเด่นหลายกลุ่ม เช่น ดีท็อกซ์ตามกรุ๊ปเลือด รวมถึงสินค้าอื่นๆ ที่ทำตลาดในประเทศต่างๆ มาแล้ว 10 ปี ซึ่งเป็นสิ่งการันตีถึงคุณภาพ สินค้า 2.แผนการจ่ายผลตอบแทน ที่เข้าใจและตอบโจทย์ความต้องการของนักธุรกิจอย่าง แท้จริง 3.การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ที่บริษัทได้วางงบดังกล่าวไว้ที่ 8-10% ของ ยอดขายรวม หรือประมาณ 100 ล้านบาท และ 4.ปรับกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมกับ สถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงในแต่ละช่วง

ปัจจุบันสินค้าของ อีซี่ ฟาร์แม็กซ์ มีทั้งสิ้น 3 กลุ่ม ประกอบด้วย ผลิตภัณฑ์ วีทกราส, ผลิตภัณฑ์ดีท็อกซ์ตามกรุ๊ปเลือด และกลุ่มฟังก์ชันนอลที่เป็นสินค้าดูแล สุขภาพเฉพาะทาง รวมทั้งมีแผนการนำสินค้าใหม่เข้ามารุกตลาดในประเทศไทยอย่าง ต่อเนื่อง

ข่าวอีซี่ ฟาร์แม็กซ์ (Easy Phamax) ผุด 2 แคมเปญกระทุ้งยอด เร่งหา GM รับทิศทางตลาดโตพุ่ง

อีซี่ ฟาร์แม็กซ์ ลุยเฟส 2 หลังลงสนามแผน ไฮบริด ชู 2 กิจกรรม เน้นสินค้าเพื่อสุขภาพ พร้อม จัดกิจกรรมออนทัวร์ประกบสมาชิกทั่วไทย หวัง ผลักดันยอดให้ได้ 1,000 ล้านบาท ใน 12 เดือน ลั่น! ตุลาคมนี้ สมาชิก อีซี่ ฟาร์แม็กซ์ ได้เฮ บริษัทประกาศจัดงานเปิดตัว เป็นทางการ พร้อมกระทบไหล่ ดาโต๊ะ เย่ ประธานผู้ก่อตั้ง อีซี่ ฟาร์- แม็กซ์ คาดคนร่วมงาน 3,000 คน

ศุภชาติ อังคสุวรรณศิริ ประธานคณะกรรมการที่ปรึกษา บริษัท อีซี่ ฟาร์แม็กซ์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ภายหลังเฟสแรกที่บริษัทใช้เวลาในการวางรากฐานตลาดไทยมาเป็นเวลา 2 ปี จนก้าวเข้าสู่เฟสที่ 2 บริษัทได้รุกตลาดอย่างจริงจังในปีนี้ ด้วย การปรับแผนการจ่ายผลตอบแทนใหม่ เป็นแผนไฮบริดเพื่อ รับกับการแข่งขันที่เกิดขึ้นในปัจจุบัน ซึ่งแผนดังกล่าวได้รับ การอนุมัติจาก สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค หรือ สคบ. แล้วเมื่อวันที่ 6 มิถุนายน 2555 ที่ผ่านมา

ทั้งนี้ หลังการปรับแผนในช่วงหนึ่งเดือนแรกมีสมาชิก ใหม่เข้าร่วมธุรกิจกับบริษัทเพิ่มขึ้น 1,000 คน จากที่ผ่านมา มีจำนวนสมาชิกทั้งสิ้น 10,000 คน ขณะที่ยอดขายเติบโตถึง 100% หรือจะกล่าวได้ว่าก่อนที่จะมีการปรับแผนการจ่าย ผลตอบแทน บริษัทรับรายได้ต่อเดือนประมาณ 10 ล้านบาทดังนั้น จากนี้ไปอีก 12 เดือน (นับจากเดือนกรกฎาคม 2555) บริษัทตั้งเป้ายอดขาย 400 ล้านบาท และเมื่อมีการปรับ แผนใหม่ผู้นำได้วางเป้ารายได้ในระยะเวลา 12 เดือน ไว้ที่ 1,000 ล้านบาท

ในส่วนของแผนการตลาดจากนี้ไปจนถึงสิ้นปี บริษัท จะเน้นอบรมสัมมนา เน้นเข้าถึงสมาชิกทั่วประเทศ รวมถึง การเปิดตัวแคมเปญใหม่ล่าสุด 2 แคมเปญหลักส่งท้ายปี โดย แคมเปญแรกบริษัทจัดขึ้น เน้นสินค้าเสริมอาหารเวลคัมดริ๊ง ต้นอ่อนจากข้าวสาลี วีทกราสพาวเดอร์ และวีทกราสฮันนี่ ที่บริษัทเปิดโอกาสให้สมาชิกส่งซองผลิตภัณฑ์ดังกล่าว มาร่วมชิงโชค เพื่อชิงรางวัลไปร่วมสัมมนาที่ไต้หวันในเดือน พฤศจิกายนนี้ เดือนละ 2 รางวัล ซึ่งแคมเปญนี้ได้รับผล ตอบรับเป็นอย่างดีภายหลังเปิดตัวแคมเปญไม่นาน สต๊อก สินค้าวีทกราสพาวเดอร์ และฮันนี่ ขายหมดเกลี้ยง 20,000 กล่องภายใน 2 สัปดาห์

ขณะที่แคมเป็นที่ 2 เป็นแคมเปญที่ผู้นำจัดขึ้น โดยเน้นเสริมอาหารดีท็อกซ์ โซอีซี่ ที่มี 4 ชุดด้วยกัน ได้แก่ ชุดปรับสมดุลในร่างกาย, ชุดสารอาหารครบ 5 หมู่, ชุดขับ ล้างสารพิษ และชุดไฟเบอร์ ที่มีการจัดแคมเปญ So Easy So Slim โดยให้สมาชิกทุกคนเข้าสู่การแข่งขันด้วยการ ควบคุมน้ำหนัก กับการจัดออนทัวร์ทั่วประเทศที่เริ่มขึ้นแล้ว ในเดือนสิงหาคมนี้ และก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญอย่าง เป็นทางการบริษัทได้ทดลองกับผู้นำจำนวน 100 คนไปแล้ว และเมื่อการแข่งขันเสร็จสิ้นผู้ชนะจะได้รับรางวัลที่ผู้นำ ได้จัดขึ้น

นอกจากนี้ ในวันที่ 14 เดือนตุลาคมที่จะถึงนี้ บริษัท เตรียมแผนจัดงานเปิดตัวบริษัทอย่างเป็นทางการที่ศูนย์ ประชุมศูนย์ราชการ ถนนแจ้งวัฒนะ และแม้ว่าบริษัท จะดำเนินธุรกิจในประเทศไทยมาแล้วหลายปี แต่ยังไม่เคย จัดงานเปิดตัวบริษัท ดังนั้น การจัดงานดังกล่าวจะมี ดาโต๊ะ เย่ เส้าเฉวียน ผู้ก่อตั้งบริษัทจากมาเลเซียจะมาเป็นประธาน เปิดงาน นอกจากนี้ยังมีประธาน บริษัท อีซี่ ฟาร์แม็กซ์ฯ จาก ประเทศต่างๆ เข้าร่วมงาน ซึ่งคาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมงานครั้งนี้ จำนวน 3,000 คน

ทิศทางจากนี้ไปจะเน้นรักษาสมาชิกเก่า และ วางแผนเพื่อชักชวนสมาชิกใหม่เข้ามาในระบบ และเมื่อ จำนวนสมาชิกและผู้นำเพิ่มขึ้น ก็ต้องหาวิธีหล่อหลวมรวม ผู้นำให้เป็นหนึ่งเดียวกัน และ นี่เป็นความท้าทายจะสร้างให้ เกิดการยอมรับซึ่งกันและกัน เรื่องนี้เราต้องมองการสร้าง วัฒนธรรมให้เหมือนกัน และคงต้องใช้เวลาในการปลูกฝัง และต้องใช้เวลาในการขับเคลื่อน

อย่างไรก็ตาม จากนี้ไปบริษัทเตรียมรับสมัคร บุคลากรเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันมีจำนวนบุคลากร 17 คน ซึ่ง เพิ่มขึ้นจากเดิมที่มีจำนวน 13 คน นอกจากนี้บริษัทยัง เตรียมรับสมัครตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปคนใหม่เพื่อเข้ามา ร่วมบริหารงานใน 2555 ทั้งนี้ เพื่อรองรับการขยายตัว ธุรกิจที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย: นสพ.เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค ฉบับที่ 205 วันที่ 16 - 31 สิงหาคม พ.ศ. 2555