ออร์กาเนลไลฟ์ ยิ้มรับไฮซีซั่น จัดทัยลุยดันยอดขายปุ๋ยพุ่ง 40%

ออร์กาเนลไลฟ์ สบช่องช่วงไฮซีซั่น กลุ่มสินค้าเกษตร ลุยจัดทัพใหญ่หวังดันยอดพุ่ง ไม่ต่ำกว่า 30-40% ทั้งขนทัพนักขายเร่งขยาย ตลาดปุ๋ย ทั้งจัดโรดโชว์ทั่วภาคอีสาน ล่าสุด ทุ่มงบผุดสถานีวิทยุชุมชน หวังต่อยอดให้กับ สมาชิกทำงานง่ายขึ้น พร้อมจัดงานคืนสู่เหย้า ต้อนรับสมาชิกเก่าที่หยุดทำธุรกิจไปกลับบ้าน

ภัคภณ ศรีคล้าย ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ออร์กาเนลไลฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยกับ เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค ถึงกลยุทธ์ ในช่วงครึ่งปีหลังว่า บริษัทได้เตรียมรุกตลาดสินค้า เกษตรอย่างเต็มที่ เนื่องจากตั้งแต่เดือนพฤษภาคม ถึงธันวาคมของทุกปี ถือเป็นฤดูกาลเพาะปลูกของ เกษตรกร โดยจะจัดมหกรรมโรดโชว์อาชีพ เพื่อให้ ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรกับ เกษตรกรในพื้นที่ โดยในเบื้องต้นจะเน้นการจัด โรดโชว์ในพื้นที่ภาคอีสานเป็นอันดับแรกก่อน เนื่องจากมีฐานสมาชิกอยู่ค่อนข้างมาก

นอกจากนั้นยังได้ทุ่มงบประมาณหลายล้าน- บาท เพื่อก่อสร้างสถานีวิทยุชุมชนของบริษัทเอง จำนวน 4 แห่ง ในพื้นที่ 4 จังหวัด ได้แก่ สกลนคร, อุบลราชธานี, บึงกาฬ และบุรีรัมย์ ซึ่งสถานีวิทยุ ดังกล่าวจะออกอากาศแบบตลอด 24 ชั่วโมง ทั้งแบบสด และเทป นอกจากนี้บริษัทยังได้ไปเช่าสถานีวิทยุ ชุมชนตามพื้นที่ต่างๆ อีกกว่า 20 สถานีทั่วประเทศ เพื่อต่อยอดให้สมาชิกได้ทำงานง่ายขึ้น และเป็น การต่อยอดจากกลยุทธ์เดิมที่ทำการตลาดแบบ ปากต่อปาก ซึ่งค่อนข้างได้รับการตอบรับค่อนข้างดี

หลังจากที่เราได้ปรับโครงสร้างของสมาชิก ภายในเพื่อให้แน่นขึ้น ทำให้ปัจจุบันมีสมาชิกบาง- ส่วนที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์ของเราประทับใจแล้ว หยุดไป เริ่มขอกลับเข้ามาซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา เพิ่มมากขึ้น ดังนั้น ในวันที่ 5 มิ.ย.ที่ผ่านมา เราจึง ได้จัดงาน คืนสู่เหย้า ด้วยการเปิดโอกาสให้กับสมาชิกที่ต้องการจะกลับเข้ามาร่วมธุรกิจกับเรา อีกครั้งได้มาพบปะกัน ซึ่งเขาสามารถเลือกที่จะอยู่ ในโครงสร้างเดิม หรือเลือกที่จะสมัครใหม่ได้เลย ซึ่งตอนนี้เรามีสมาชิกหลักพันรหัส และที่ Active มีประมาณ 200 รหัสขึ้นไป

ภัคภณ กล่าวอีกว่า เนื่องจากในช่วงเดือน พฤษภาคม-ธันวาคม เป็นช่วงไฮซีซั่นของสินค้าใน กลุ่มเกษตร ดังนั้นบริษัทจึงมีแผนจะนำสินค้าใหม่ เข้ามาเสริมไลน์สินค้าเดิมที่มีอยู่ ได้แก่ ปุ๋ย- อินทรีย์เคมี ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่าง การรอจังหวะเวลาที่เหมาะสม ในการนำสินค้าดังกล่าวเข้ามา ทำตลาดเท่านั้น ซึ่งสินค้าใน กลุ่มเกษตรถือว่ามีสัดส่วน ยอดขายมากเป็นอันดับ 1 ของ บริษัท โดยที่ได้รับความนิยม เป็นอันดับ 1 ได้แก่ ปุ๋ยสำหรับ ยางพารา รองลงมาเป็นปุ๋ย สำหรับมันสำปะหลัง เป็นต้น

ผมเชื่อว่าหลังจากนี้ไป ภาพรวมของออร์กาเนล- ไลฟ์น่าจะเติบโตดีขึ้น เรื่อยๆ เพราะก่อนหน้านี้ เราปูฐานตลาดผู้บริโภคไว้ ค่อนข้างแน่น ซึ่งลูกค้า ส่วนใหญ่จะเป็นผู้บริโภค ซื้อกินซื้อใช้เป็นหลัก แต่ หลังจากนี้ไปเราจะหัน มาสร้างนักธุรกิจ เพื่อ ขยายตลาดให้มากขึ้น โดยปีนี้เราคาดว่ายอด- ขายจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 30-40% เทียบจากช่วง- เดียวกันของปีก่อน

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย นสพ.The Power Network ฉบับที่ 224 ประจำวันที่ 1-15 มิถุนายน 2556

จับอุณหภูมิเดือด ค่ายขายตรงประลองตลาดปุ๋ย

นาทีนี้ ขายตรงเกษตร ดูเหมือนจะทวีความร้อนแรงขึ้นเรื่อยๆ จากมูลค่าตลาดเกษตรเมืองไทยมีมูลค่าหลักแสนล้านบาท ไม่น่าแปลกใจที่บริษัทขายตรงต่างมองเห็นโอกาสในการเข้าไปมีส่วนร่วมชิกเค็กก้อนใหญ่นี้ ปัจจุบันสินค้ากลุ่มเกษตรนับว่าเป็นที่นิยมของบรรดาเหล่าบริษัทขายตรงทั้งเก่าและรายใหญ่ต่างตบเท้าลุยด้านเกษตรกันถ้วนหน้า ที่แน่ๆคือเราได้เห็นผู้เล่นหน้าใหม่ที่เข้าสู่ตลาดขายตรงโดยมีสินค้าเกษตรเป็นตัวขับเคลื่อน และขายตรงชั้นนำก็แตกไลน์มาลองชิมลางสินค้าเพื่อการเกษตรบ้าง

ที่ฮือฮาในวงการขายตรงเป็นอย่างมาก เมื่อ ดร.สุรเชษฐ์ เชื้อศรี ประธานกรรมการบริษัท ลาชูเล่ จำกัด ประกาศก่อตั้งบริษัท อาชูเล่ เอเชีย และขนสินค้านวัตกรรมเพื่อการเกษตรสั่งตรงจากประเทศอิราเอล ภายใต้แผนธุรกิจมหัศจรรย์ TCM3 หรือ Triple Core Marketing ซึ่งเขามองว่า เป็นแผนการตลาดที่แรงที่สุดในยุคนี้ที่จ่ายได้เร็ว จ่ายได้จริง ลงทุนน้อยทำงานง่าย มีรายได้มั่นคง

"จากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ไจก้า ลาชูเล่ ออกมารุกตลาดกว่า 4 เดือนที่ผ่านมา ยอดขายมีอัตราการเพิ่มขึ้นในทุกๆเดือน ปัจจุบันมียอดขายรวมแล้ว 50 ล้านบาท โดยเชื่อมั่นว่ายอดขายในส่วนของผลิตภัณฑ์การเกษตรจะมีอัตราที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกๆเดือน และคาดว่าจะสามารถผลักดันให้ยอดขายถึง 500 ล้านบาทได้ภายในสิ้นปีนี้ อีกทั้งบริษัทเล็งเห็นถึงปัญหาด้านเกษตรที่เปรียบเสมือนกับเป็นอาชีพ บรรพบุรุษของไทยและเพื่อปลดหนี้ให้เกษตรกรไทย ด้วยสุดยอดผลิตภัณฑ์อาหารเสริมบำรุงพืชจุลินทรีย์ชีวภาพสูตรเข้มขน ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่ใช้กับพืชผักไม้ผลทุกชนิด สามารถเพิ่มพูนผลผลิตให้กับเกษตรกรมากยิ่งขึ้น อันได้แก่ (1.)สารอาหารบำรุงพื้ช(ชนิดผง)นาโน อะมิโนแมค ไจก้า ลาชูเล่-1 (2.)สารอาหารเสริมบำรุงพื้ชจุลินทรีย์(ชนิดน้ำ)นาโน จินซีแมค ลาชูเล่-1 (3.) สารเพิ่มประสิทธิภาพจับใบพื้ช นาโน นูแมค ไจก้า ลาชูเล่-2 (4.)สารอินทรีย์ปรับปรุงบำรุงดินนาโน ฮิวแมค ไจก้า ลาชูเล่-3 และ (5.) สารสกัดชีวภาพป้องกันแมลงและรักษาโรคพืช นาโนไฟท์แบค ไจก้า ลาชูเล่น-4" สุรเชษฐ์กล่าว แจกจริง ใช้แล้วเห็นผล

ออร์กาเนลไลฟ์ ต้นตำหรับขายตรงเกษตร

หากพูดถึงขายตรงเกษตรเชื่อว่าชื่อของ ภัคภณ ศรีคล้าย ประธานกรรมการบริษัท ออร์กาเนลไลฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด กำลังเป็นที่รู้จักในแวดวงขายตรงเกษตร ในฐานะกูรูตัวจริงเรื่องเกี่ยวกับการเกษตร เพราะเกิดจากการสั่งสมประสบการณ์เป็นนักวิชาการเกษตรมากกว่า 30 ปี หลังจากเงียบหายไปนานถึง 3 ปี วันนี้การกลับมาของออแกเนลไลฟ์ ที่สะสางปัญหาภายในจนเสร็จสิ้น มุ่งทำตลาดสินค้าในกลุ่มเกษตรแบบถึงลูกถึงคนกับเกษตรกร กระจายศูนย์สาขากว่า 5 แห่ง อาทิ เชียงใหม่, บึงกาฬ, อุบลราชธานี, บุรีรัมย์ และชัยนาท ทำให้ปัจจุบัน ออแกแนลไลฟ์ มีฐานผู้บริโภคเป็นจำนวนมาก และพร้อมแล้วที่จะกลับเข้ามารุกตลาดขายตรงอีกครั้ง

หากมองจุดแข็งของ "ออร์กาเนลไลฟ์" คือ การชูผู้มีประสบการณ์ด้านการเกษตรโดยตรง 30 ปีและกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพระดับพรีเมี่ยมและใช้แล้วเห็นผลชัดเจน กว่า 30 รายการ ทำให้ออร์กาเยลไลฟ์มีความโดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่งอย่างมาก ซึ่งบริษัทถือว่าเป็นหัวใจหลักในการสร้างฐานตลาดผู้บริโภคแบบเครือข่ายอย่างแท้จริง

ขณะที่ พิบูล ลิมปิวิวัฒน์กุล รองประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท มาบุญครอง จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดการเกษตรก็เป็นนโยบายการทำตลาดหลักของบริษัทในปีนี้ โดยได้จัดทำโครงการพัฒนาเกษตรกรไทย ก้าวไกลสู่สากลขึ้น ทั้งนี้ได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัท คือ สารปรับปรุงดินศิริชัย และศิริชัยไบโอ พลัส ซึ่งมีการแจกผลิตภัณฑ์ตัวอย่างให้แก่เกษตรกรทั่วประเทศไทยกว่า 20,000 ครัวเรือน ทั่วประเทศ

ภายในสิ้นปี มาจากสินค้าเกษตร 60-70% โดยเราจะรุกด้านขายตรงเกษตรอย่างจริงจัง ซึ่งมุ่งจับกลุ่มรากหญ้า เราแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ให้เกษตรกรได้ทดลองโดยมุ่งเน้นที่พืชเศรษฐกิจของไทย อย่าง ข้าว ยางพารา มันสำปะหลัง และข้าวโพด เมื่อเห็นผลจะเกิดการบอกต่อ

เขายังมั่นใจว่าการขยายตลาดขายตรงเกษตรในปีนี้จะสามารถกระตุ้นยอดขายให้ก้าวกระโดดให้กับบริษัทถึง 2,000 ล้านบาทในปีนี้ด้วย

เทรนด์เกษตรอินทรีย์มาแรง

แม้ "วิน วิน เวิล์ดไวด์" จะไม่ได้จับขายตรงเกษตรอย่างเต็มรูปแบบ แต่ส่วนหนึ่งของนโยบายการเติบโตของบริษัทในปีนี้ก็ไม่ลืมที่จะเติบโตทางด้านนี้ โดยชูจุดเด่นที่เป็นโรงงานผลิตเอง และรูปแบบเน้นสินค้าออแกนิคส์ 100% โดยการันตีถึงประสิทธิภาพในราคาประหยัด

"เรามีโรงงานปุ๋ยน้ำของเราเอง เจอวิกฤตตอนน้ำท่วม โรงงานเพิ่งรีโนเวทเสร็จเมื่อ 2 - 3เดือนที่ผ่านมา ตอนนี้พร้อมผลิต โดยมีกำลังการผลิตเป็นยอดพันล้านได้ แม้เป็นโรงงานเล็กๆ ตอนนี้ปุ๋ยเราเน้นเป็นออแกนิคส์หนด พวกฆ่าแมลง ฆ่าหญ้า เราไม่เอาเลย เรามีแต่เป็นการเพิ่มผลผลิตพื้ชเป็นวัคซีนพืช ให้พืชแข็งแรง โค๊ตราคา 990 บาท ถึงมือผู้บริโภคเลย ปริมาณ 2 ลิตร ใช้กับนาข้าวได้ 25 ไร่ เราเข้าไปทำตลาดร่วมกับธนาคารเพื่อการเกษตร โดยผ่าน ส.ค.ต.หรือส่งเสริมสหกรณ์ด้านการตลาด" เภสัชกรประเสริฐ หวานยิ่ง ประธานบริษัท วิน วิน เวิล์ดไวด์ กล่าว

นี่เป็นเพียงตัวอย่างรูปแบบการทำตลาดของเหล่าบริษัทขายตรงในปีนี้ ซึ่งต่างใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายให้ได้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย แน่นอนว่าจะเห็นการแข่งขันกันอย่างดุเดือดตลอดทั้งปี ซึ่งกลวิธีจะเป็นอย่างไร ก็เป็นเรื่องของแต่ละบริษัท แต่สิ่งที่ทุกบริษัทจะลืมไม่ได้ก็คือ ต้องคำนึงถึงประโยชน์สูงสุดที่เกษตรกรจะได้รับ มากกว่าการมุ่งส่วนแบ่งตลาด

Credit By :หนังสือพิมพ์บ้านเมือง

ออร์กาเนลไลฟ์ เพื่อนเกษตรกรยุคใหม่

หลังจากห่างหายวงการขายตรงเมืองไทยไปนานถึง 3 ปีกว่า เพื่อไปฟูมฟักและสะสมไพร่พลอยู่ไกลถึงจังหวัดเชียงใหม่ในที่สุด ภัคภณ ศรีคล้าย ประธานกรรมการบริษัท ออร์กาเนลไลฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด ก็ได้ประกาศความพร้อมเพื่อกลับเข้ามาสู่สมรภูมิธุรกิจขายตรงอีกครั้ง ซึ่งการกลับมายืนอยู่บนถนนสายนี้ต้องบอกว่าไม่ธรรมดาเลยซึ่งต่างไปจากเมื่อ 3ปีกว่าที่ผ่านมาเพราะนอกจากจะได้สั่งสมประสบการณ์ในธุรกิจขายตรงมาอย่างโชกโชนแล้วยังได้ปูพื้นฐานตลาดผู้บริโภคไว้ค่อนข้างแน่น

หากย้อนกลับไปถึงความน่าสนใจของบริษัท ออร์กาเนลไลฟ์ (ประเทศไทย) จำกัดต้องบอกว่าไม่ธรรมดาเลยทีเดียวโดยบริษัทได้เริ่มเปิดทำการตั้งแต่ปี 2550 ภายใต้การนำของอดีตนักวิชาการเกษตร อย่าง ภัคภณ ศรีคล้าย แต่เมื่อปี 2552 ก็ได้เกิดปัญหาภายในขึ้น ซึ่งเป็นผลมาจากแม่ทีมเข้ามาปั่นเงินกัน จนทำให้บริษัทต้องปรับโครงสร้างภายในองค์กรใหม่ทั้งหมด

ในปี 52 เรารุกตลาดอย่างหนักแต่ด้วยความพร้อมในหลายๆด้านทำให้เราต้องหยุดไปก่อน แต่หลังจากที่ผ่านมาเราได้ทำการปรับปรุงภายในบ้านใหม่ให้ดีขึ้นโดยอุดรอยรั่วทุกอย่างพร้อมกับเปลี่ยนตัวเองใหม่มาทำในสิ่งที่ตัวเราถนัด คือการทำตลาดสินค้าในกลุ่มเกษตร ซึ่งที่ผ่านมาเราทำตลาดแบบเข้าถึงตรงกับผู้บริโภคทำให้ปัจจุบันเรามีฐานผู้บริโภคเป็นจำนวนมาก และมีศูนย์สาขากว่า 5 แห่ง อาทิ เชียงใหม่, บึงกาฬ, อุบลราชธานี, บุรีรัมย์ และชัยนาท หลังจากที่เราได้ปูฐานตลาด ผู้บริโภคไว้แน่นแล้ว จากนี้ไปเราจึงพร้อมแล้วที่จะกลับเข้ามารุกตลาดขายตรงอีกครั้ง ภัคภณ กล่าว

ด้วยนโยบายของ ออร์กาเนลไลฟ์ ที่ขับเคลื่อนธุรกิจหลักด้วย PPP ได้แก่ 1.ผลิตภัณฑ์ (Product) เน้นคุณภาพต้องมาก่อนและตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภค 2.บุคลากร (People) เน้นการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและ 3.แผนการจ่ายผลตอบแทน (Plan) เน้นการจ่ายผลตอบแทนที่คุ้มค่า ตรงไปตรงมา ไม่ซับซ้อน เข้าใจง่ายและไม่สร้างแรงกดดันให้กับตัวแทนหรือนักขายอิสระ

สำหรับจุดแข็งของ ออร์กาเนลไลฟ์ นอกจากผู้บริหารจะมีประสบการณ์ด้านการเกษตรมาโดยตรงนานกว่า 30 ปีแล้ว ยังมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพระดับพรีเมี่ยมและใช้แล้วเห็นผลชัดเจน โดยปัจจุบันบริษัทมีผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมากกว่า 30 รายการ โดยแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มหลัก ๆ อาทิกลุ่มอาหารเสริม กลุ่มความงาม และกลุ่มการเกษตรที่ถือว่าออร์กาเนลไลฟ์มีความโดเด่น และแตกต่างจากคู่แข่งอย่างมาก ซึ่งบริษัทถือว่าเป็นหัวใจหลักในการสร้างฐานตลาดผู้บริโภคแบเครือข่ายอย่างแท้จริง

นายภัคภณ กล่าวว่า หากเปรียบเทียบกับหลาย ๆ บริษัทที่มีสินค้าในกลุ่มการเกษตรส่วนใหญ่มักจะเน้นแต่ในเรื่องของการเร่งต้น เร่งผล เร่งดอก เร่งใบ เร่งราก แต่ไม่ได้บอกว่าสาเหตุที่ทำให้พืชโตได้เกิดจากอะไร แต่ออร์กาเนลไลฟ์จะเอาเรื่องของวิชาการ และมาที่มาที่ไปของสารที่ทำให้พืชโตซึ่งเป็นหลักทางวิทยาศาสตร์มาอธิบายอย่างชัดเจนที่สำคัญมีเคสตัวอย่างของเกษตรกรที่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์แล้วเห็นผลชัดเจน

จุดแข็งอีกอย่างที่ถือว่าเป็นไม้เด็ดไม่แพ้กัน นั้นคือ แผนการจ่ายผลตอบแทนที่ได้มีการปรับปรุงและพัฒนาให้ดีขึ้นจากเดิมภายใต้โครงสร้างเดิมคือ แผนไบนารี่แบบวีคทีมสตรองทีม (ทีมอ่อนทีมแข็ง) จุดเด่นของแผนการตลาด อาทิ ทำง่ายไม่ซับซ้อน ตำแหน่งขึ้นแล้วไม่ตก ไม่ต้องกังวลเรื่องการรักษายอด เป็นมรดกอย่างแท้จริงรวมถึงมีระบบการฝึกอบรมให้กับสมาชิกภายใต้ชื่อสถาบันฝึกอบรมเกษตราภิวัฒน์ ในการติดอาวุธและต่อยอด ธุรกิจให้กับสมาชิก

นอกจากนี้บริษัทยังมีกลยุทธ์ทางการตลาดในการส่งเสริมและสนับสนุนให้สมาชิกสามารถออกไปขยายตลาดได้ง่ายขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการจัดทำเป็นวารสารภายในเพื่อใช้เป็นสื่อในการสื่อสารกับสมาชิกภายในองค์กรและการลงสื่อโฆษณาและประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อวิทยุชุมชนทั่วประเทศ รวมทั้งยังได้เข้าไปร่วมสนับสนุนโครงการต่างๆ ที่เกี่ยวกับการส่งเสริมทางการเกษตร เช่น โครงการสวนยางพารา และไร่มันสำปะหลัง เป็นต้น

สิ่งสำคัญในการทำตลาดของ ออร์กาเนลไลฟ์นอกจากจะช่วยเหลือเกษตรกรในการเพิ่มผลผลิตให้มากขึ้นแล้ว ยังช่วยให้เกษตรกรสามารถลืมตาอ้าปากด้วยการเพิ่มเงินในกระเป๋าจากการใช้สินค้าดีแล้วบอกต่อด้วยการนำระบบเครือข่ายมาเป็นเครื่องมือในการทำงานให้ง่ายขึ้น ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไม ออร์กาเนลไลฟ์ จึงได้รับความไว้วางใจจากเกษตรกรมาจนถึงปัจจุบัน

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย นสพ Leader Time ปีที่9 ฉบับที่ 211 ปักษ์หลังประจำวันที่ 16-30 พฤศจิกายน 2555