MLM ดันตัวเข้า "ตลาดหุ้น" ฝันเป็นธรรมาภิบาลชิงแต้มต่อภาพลักษณ์

เชื่อว่าการได้เข้าตลาดหลักทรัพย์ และเป็นบริษัท (มหาชน) คงเป็นความฝันของทุกธุรกิจ ทุกบริษัท เนื่องจากประโยชน์ต่างๆ ที่จะได้รับ และความเป็นบริษัทธรรมาภิบาล คงเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบ การเจ้าของธุรกิจเฝ้าฝัน ไม่เว้นแม้แต่บริษัทในวงการขายตรง ที่ ต่างพากันคาดหวังที่จะทำให้แบรนด์ของตนเองเป็นบริษัทที่อยู่ใน ตลาดหลักทรัพย์ เพื่อประโยชน์ที่กล่าวมา อีกทั้งยังเป็นการยกระดับบริษัทของตนเองในอีกทาง

โดยนายวสันต์ ลิขิตเสถียร รองประธานอาวุโส บริษัท อาเจล อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ในฐานะที่อาเจลประเทศไทยก้าวขึ้นสู่ปีที่ 5 บริษัทก็พร้อมเปิดเกมเชิงรุกอย่างต่อเนื่อง โดยแผนกลยุทธ์แรกที่อาเจลวางไว้ คือการ เปิดตัวผลิตภัณฑ์เจลใหม่ถึง 3 ตัว หลังจากออกผลิตภัณฑ์ใหม่ใน กลุ่ม Body Care และ Hair Series มากกว่า 10 ตัว ในปีที่ผ่านมา ซึ่งแต่ละตัวได้รับการตอบรับอย่างดีจากสมาชิกและนักธุรกิจอาเจล ทั้งภายในประเทศไทยและกลุ่มประเทศเพื่อนบ้าน ในแถบอาเซียน โดยผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ถือว่ามีสัดส่วนการขาย ประมาณ 25% จาก ยอดขายโดยรวม

อาเจลวางแผนไว้ว่าปีนี้ บริษัทจะสร้างความเติบโตอย่างต่อเนื่องในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว และเส้นผม รวมถึงกลุ่มออรัลแคร์ คือเพิ่มสัดส่วนขึ้นเป็น 30-35% ตามความต้องการของสมาชิก และจะนำผลิตภัณฑ์เจลต่างๆ ออกมาวางจำหน่ายตลอดปี 55 ให้ได้ 10-12 ตัวด้วยกัน นายวสันต์ กล่าว

ที่สำคัญเอเจลยังได้ผุดแผนหนึ่งขึ้น เพื่อเป็นการสร้างความ สะดวกให้กับสมาชิกผู้บริโภคของบริษัท โดยการทำตู้หยอดเหรียญ อาเจล ซึ่งเป็นเทคโนโลยีเดียวกับตู้กดน้ำดื่มกระป๋อง โดยเครื่องนี้จะเป็นการซื้อสินค้าอาเจลผ่านตู้ โดยจะติดตั้งไว้ตามสถานที่สำคัญต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นห้างสรรพสินค้า หรือสนามบิน เพื่อความ สะดวก รวดเร็วต่อสมาชิกของบริษัทในการใช้สินค้า ซึ่งในส่วนนี้ คาดว่า น่าจะเริ่มมีให้เห็นในปี 2555 นี้

ด้านการขยายเครือข่าย อาเจลวางเป้าหมายไว้ว่าในปี 55 บริษัทจะขยายสาขาให้ได้มากกว่า 20 สาขาทั่วประเทศ และใน กลุ่มประเทศอาเซียน เพื่อรองรับเขตความร่วมมืออาเซียน (AFTA) ในปี 2558 โดยประเทศที่เปิดตัวเป็นที่เรียบร้อยแล้วคือ มาเลเซีย และสิงคโปร์ ถัดไปบริษัทจะเตรียมเปิดตัวที่ประเทศพม่า เวียดนาม ลาว และท้ายสุดกับกัมพูชาในไตรมาสที่ 4 ของปีนี้

ซึ่งกลยุทธ์ทั้งหมดที่กล่าวมานี้ ถือว่า เป็นการปูทางสู่เส้นชัยที่อาเจลประเทศไทยตั้งเป้าไว้ว่าในปีนี้ เราจะขอปิดยอดการ ขายที่ 1,000 ล้านบาท ให้ได้ และนอกจาก นี้ เพื่อก้าวสู่ความฝันอันสูงสุดของอาเจล ประเทศไทยที่จะเป็นบริษัทมหาชนในปี 2560 ตอกย้ำความมั่นคงและรองรับการเติบโตของภูมิภาคอาเซียนในอนาคต อีกด้วย

ด้านนายเชน ใจซื่อ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นิวตริริช จำกัด ผู้ผลิต และ จำหน่ายปุ๋ยอินทรีย์ ดาวปูแดง และผลิตภัณฑ์การเกษตรแบบครบวงจร เปิดเผย สยามธุรกิจ ว่า เมื่อประมาณต้นเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา บริษัท ดาวปูแดง ได้มีการยื่นเรื่องเพื่อเข้าสู่ตลาด หลักทรัพย์ ตามโครงการ หุ้นใหม่ ความภูมิใจของจังหวัด ที่จัดตั้งขึ้นโดยสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) เพื่อฉลองครบรอบ 20 ปีของการก่อตั้ง ก.ล.ต.

บริษัทที่จะเข้าร่วมโครงการดังกล่าว ได้ต้องมีคุณสมบัติ 4 ข้อ คือ ต้องเป็นบริษัท ที่จัดตั้งในต่างจังหวัดหรือทำธุรกิจในต่างจังหวัด, มีทุนจดทะเบียนก่อตั้งบริษัทไม่ต่ำกว่า 20 ล้านบาท, ต้องทำประโยชน์ให้กับจังหวัด หรือช่วยเหลือสังคมอย่างสม่ำเสมอ, และสุดท้ายมีผลดำเนินงานมา แล้วไม่ต่ำกว่า 2 ปี และบริหารงานภายใต้ผู้บริหารชุดปัจจุบันติดต่อกันไม่ต่ำกว่า 1 ปี พร้อมทั้งมีผลกำไรในงบการเงินงวดล่าสุด ซึ่งหากคุณสมบัติต่างๆ ผ่านจะต้อง ยื่นเรื่องมาที่สภาอุตฯ สภาหอฯ จังหวัด เพื่อดูว่าเข้าเกณฑ์ทั้ง 4 ข้อหรือไม่ จากนั้น ก็จะเสนอเรื่องมายัง ก.ล.ต.ภายในสิ้นเดือน มิ.ย.นี้

นายเชนได้กล่าวถึงข้อดีของการจัดตั้งโครงการดังกล่าวว่า เป็นการเปิดกว้างให้แก่ธุรกิจต่างๆ ในต่างหวัดให้สามารถ เข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ได้มากขึ้น เพราะจากข้อมูลการสำรวจของ ก.ล.ต.พบว่า จำนวน 500 บริษัทที่มีนามสกุล จำกัด (มหาชน) มีเพียง 7% เท่านั้นที่เป็นบริษัทซึ่งอยู่นอกเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ซึ่ง ถือว่าน้อยมาก โครงการดังกล่าวจึงเป็น การส่งเสริมสนับสนุนธุรกิจต่างจังหวัดที่มีศักยภาพ มีความพร้อม แต่ขาดโอกาสเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ได้มีโอกาสในจุดนี้มากขึ้น ซึ่งตนมั่นใจว่า ดาว ปูแดง จะสามารถผ่านคุณสมบัติหรือเงื่อนไขต่างๆ ตามโครงการ จนสามารถเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เป็นบริษัทเล็กๆ ที่สามารถใช้นามสกุล จำกัด (มหาชน) ได้อย่างแน่นอน ซึ่งน่าจะไม่เกิน ปลายปีหน้า

อย่างไรก็ดี ด้านแผนการตลาดในปี นี้บริษัทได้ตั้งเป้าขยายสาขาแฟรนไชส์เพิ่มขึ้นอีก 10% จากปัจจุบันที่มีอยู่ทั้งหมด 1,200 สาขาทั่วประเทศ โดยใช้กลยุทธ์เพิ่ม ความถี่ในการจัดฝึกอบรมเกี่ยวกับการดูแล บริหารธุรกิจแฟรนไชส์และโอกาสแห่งความสำเร็จ เพื่อดึงศักยภาพและสร้างแรง กระตุ้นให้นักธุรกิจประสบความสำเร็จดังเป้าหมายที่วางไว้ นอกจากนั้น ในไตรมาส หลังนี้บริษัทจะมีการผลิตสินค้าใหม่เพิ่มอีก 1 รายการ คือ ฮอร์โมนพืช ที่เรียกว่า Oxin เป็นผลิตภัณฑ์ ที่นำเข้ามาจากประเทศเบลเยียม โดยมีคุณสมบัติช่วยกระตุ้นการแตกตัวของเซลล์ ทำให้พืชเติบโตไวถือเป็น สินค้าแห่งนวัตกรรมที่หลายคนกำลังให้ความสนใจ

ซึ่งนอกจาก 2 บริษัทขายตรงที่กล่าวมานี้ ที่มีความต้องการนำบริษัทเข้าไป อยู่ในตลาดหลักทรัพย์แล้วยังมีค่ายขายตรงอีกมากมาย ซึ่งล้วนแล้วแต่มีความคาดหวังที่จะมีนามสกุลบริษัทเป็นมหาชน โดยรวมถึงบริษัทขายตรงน้องใหม่อย่าง บริษัท เรียลเน็ตเวิร์ค (ประเทศไทย) จำกัด ที่หมายมั่นว่า ในอีก 3 ปีข้างหน้า จะเป็นบริษัทขายตรงแบรนด์หนึ่งที่อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ให้จงได้ เพื่อหวังจะรองรับ การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน

อย่างไรก็ดี นอกจากบริษัทขายตรง ค่ายต่างๆ ที่คิดฝันว่าอนาคตจะเป็นบริษัท มหาชน แต่เมื่อไม่นานมานี้บริษัทที่ดำเนิน ธุรกิจตลาดแบบตรงอย่าง ทีวี ไดเร็ค ก็ประสบความสำเร็จในการเข้าตลาดหลักทรัพย์ ไปเป็นที่เรียบร้อย และกลายเป็นแบรนด์ตลาดแบบตรงที่มีนามสกุลมหาชน

ทั้งนี้ ในส่วนของขอบเขตและกฎกติกาในการเข้าตลาดหลักทรัพย์นั้น ก็ดูจะเป็นเรื่องยากของธุรกิจขายตรง และถึงแม้บริษัทขายตรงจะได้เข้าไปอยู่ในตลาดแล้ว แต่เรื่องของการจะได้รับความนิยมจากนักลงทุนก็ไม่ใช่เรื่องง่าย อีกทั้งนักวิเคราะห์หลายท่านยังเอ่ยเป็นเสียงเดียวกันว่า ธุรกิจขายตรง สำคัญที่ตัวนักขาย ซึ่งนักลงทุนคงไม่อยากที่จะลงทุนแล้วรอหวังผลกำไรจาก การขายของนักธุรกิจอิสระมากนัก

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย: นสพ.สยามธุรกิจ ฉบับที่1344 ประจำวันที่ 17-10-2012 ถึง19-10-2012

ข่าวเรียลเน็ตเวิร์ค (Real Network) : แตกหัก "ทรู (True)" หยุด! ขายซิม (SIM MLM)-เปลี่ยนสินค้าใหม่

สุรพันธ์ บิ๊กบอส เรียลเน็ตเวิร์ค ประกาศลั่นหยุดสัมพันธ์ ทรู เลิกขายซิมมือถือทั้งหมด แจงปมลึกคู่ค้า ไม่เข้าใจ

ระบบขายตรงเป็นเหตุลามให้ยุติสัญญา ย้ำเจตนารมณ์เดินหน้าธุรกิจเครือข่ายต่อวางกลยุทธ์ใหม่เล็งสินค้า ไฮเทคระบบสื่อสาร เสริมจุดขาย นักธุรกิจ กลุ่มเหนียวแน่นองค์กร แย้มผลิตภัณฑ์ผ่าน สคบ. แล้ว

นายสุรพันธ์ เมฆวิบูลย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เรียลเน็ตเวิร์ค (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยกับ ธุรกิจเครือข่าย ว่า ขณะนี้ เรียลเน็ตเวิร์คได้ยุติความร่วมมือกับบริษัท ทรู ดิสทริบิวชั่นส์ แอนด์ เซลส์ จำกัด โดยได้ตกลงยกเลิกสัญญาการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่าย ซิม Success ในระบบการตลาดแบบขายตรงเรียบร้อยแล้วตั้งแต่เดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา ทั้งนี้มีสาเหตุมาจากความไม่เข้าใจลักษณะ

พฤติกรรมการทำธุรกิจในรูปแบบของ เครือข่าย และการสื่อสารระหว่างองค์กร

มีผลให้บริษัทฯ และนักธุรกิจเรียลเน็ตเวิร์คหยุดการจำหน่าย ซิม Success ในทันที รวมทั้งยุติการกล่าวอ้างการเป็นตัวแทนจำหน่าย และการใช้ตราสัญลักษณ์ เครื่องหมายการค้าหรือ ข้อความต่างๆในการทำธุรกิจทั้งหมด ในส่วนของลูกค้า บริษัทฯได้ประกาศรับคืนสินค้าที่ยังไม่ใช้งานตามมูลค่าสินค้าในทันที เพื่อแสดงความรับผิดชอบ และรักษาบรรยากาศการทำธุรกิจที่ดีไว้ นายสุรพันธ์กล่าว และว่า

เหตุการณ์ดังกล่าว บริษัทฯถือเป็นโอกาสในการเปลี่ยนแปลงสู่การทำธุรกิจที่ดีขึ้นเพราะบริษัทฯมีฐานสมาชิกที่มีความเชื่อมั่นในวิสัยทัศน์ ระบบงาน และแผนการตลาดที่เข้มแข็งของบริษัทฯ ซึ่งประสบการณ์การดำเนินธุรกิจตลอดระยะเวลา 1 ปี ได้สร้างภาพความสำเร็จให้กับบริษัทฯ และนักธุรกิจมากมาย ดังนั้นในระหว่างนี้บริษัทฯกำลังเร่งดำเนินการพิจารณาสินค้าใหม่ซึ่งเป็นสินค้าที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีการสื่อสาร และสินค้ากลุ่มอื่นที่เหมาะสมกับการทำธุรกิจของบริษัทฯเพื่อเป็นสินค้าทางเลือก ดังนั้นบริษัทฯจึงมีความพร้อมในทุกด้านที่จะนำสมาชิกกลับเข้าสู่การทำธุรกิจตามปกติ เมื่อกระบวนการสรรหาผลิตภัณฑ์ใหม่เรียบร้อยแล้ว

กรรมการผู้จัดการเรียลเน็ตเวิร์ค กล่าวต่อว่า หลังจากมีการเปลี่ยนแปลงได้ประชุมชี้แจงนักธุรกิจระดับผู้นำ เรื่องการยกเลิกสัญญาระหว่างบริษัทฯ กับ บริษัท ทรู ดิสทริบิวชั่นส์ แอนด์ เซลส์ จำกัด รวมทั้งการชี้แจงโดยตรงกับนักธุรกิจกลุ่มต่างๆ และประกาศทาง Web Site www.realnetwork.co.th เพื่อสื่อสารข้อเท็จจริงที่เกิดขึ้น สร้างความเข้าใจที่ถูกต้อง และปกป้องสิทธิประโยชน์ต่างๆของนักธุรกิจ ทำให้นักธุรกิจมีความเข้าใจสถานการณ์ที่เกิดขึ้น และยังแสดงความมุ่งมั่นในการร่วมธุรกิจกับบริษัทฯด้วยการให้กำลังใจ แสดงความเห็น ข้อเสนอแนะ โดยในวันครบรอบ 1 ปีของบริษัทฯ เมื่อวันที่ 5 สิงหาคม บริษัทฯทำบุญเลี้ยงพระเป็นการภายในตามประเพณีก็มีนักธุรกิจมาร่วมงานเป็นจำนวนมาก

สำหรับแนวทางการดำเนินงานของบริษัทฯในสภาวการณ์ต่อจากนี้ นายสุรพันธ์ยืนยันว่า บริษัทฯมุ่งเน้นการปรับปรุงระบบงาน และเสริมจุดแข็งที่มีอยู่ โดยบริษัทฯได้ดำเนินการยื่นขออนุมัติการจดทะเบียนประกอบธุรกิจขายตรงจากสำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.) ซึ่งได้รับอนุมัติเรียบร้อยแล้วเมื่อเดือนกรกฎาคม ที่ผ่านมา รวมทั้งการลงทุนเรื่องระบบสารสนเทศทั้งในส่วนของ Hard ware , Soft ware และ People ware เพื่อให้ระบบสารสนเทศทันสมัย มีประสิทธิภาพ สามารถรองรับผลิตภัณฑ์ใหม่ และจำนวนสมาชิกที่จะเพิ่มมากขึ้นในอนาคต บริษัทฯให้ความสำคัญกับข้อเสนอแนะของนักธุรกิจโดยรวบรวมทุกความเห็นมาพิจารณา วิเคราะห์ และนำไปสู่การปรับปรุงแก้ไข บริษัทฯยังมีความมั่นใจในส่วนผสมทางการตลาดของบริษัทฯที่ผ่านการพิสูจน์มาแล้ว ผู้บริหาร และทีมงานเรียลเน็ตเวิร์คฯทุกคนยังคงทำหน้าที่ด้วยความรับผิดชอบต่อนักธุรกิจ และยืนยันที่จะร่วมแรง ร่วมใจกับนักธุรกิจในการแก้ไขปัญหา และขับเคลื่อนธุรกิจ อันจะนำมาซึ่งความสำเร็จร่วมกันในเร็ววันนี้

อนึ่ง บริษัท เรียลเน็ตเวิร์ค ก่อตั้งขึ้นในเดือน เมษายน พ.ศ. 2554 ภายใต้แนวคิดของแผนธุรกิจเครือข่ายรูปแบบใหม่ที่มีความแปลกใหม่ แตกต่าง ด้วยนำซิมโทรศัพท์เคลื่อนที่หรือมือถือมาเป็นสินค้าหลักในการทำตลาดธุรกิจเครือข่ายเป็นรายแรก โดยได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการจากบริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น และบริษัทในเครือ เพื่อขยายช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าให้ ทั้งนี้เรียลเน็ตเวิร์ค มีทุนจดทะเบียน 14 ล้านบาท เปิดดำเนินการอย่างเป็นทางการเมื่อ วันที่ 5 สิงหาคม 2554

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย:นสพ.ธุรกิจเครือข่ายขายตรง ฉบับที่ 236 ปักษ์หลัง ประจำวันที่ 16-30 กันยายน 2555

ข่าวเรียลเน็ตเวิร์ค (Real Network) : แจงทรูเลิกสัญญา โว! ไม่กระทบธุรกิจเล็งค่คู้ารายใหม่

เรียลเน็ตเวิร์ค เจอศึกหนัก หลังทรูเลิกสัญญาขายซิม ด้วยเหตุผลคนละอย่าง เรียลฯ แจงทรูไม่เข้าใจธุรกิจ เดินหน้าหาพาร์ตเนอร์รายใหม่ ไลน์ธุรกิจเดียวกัน ย้ำชัดธุรกิจ เดินหน้าต่อไป พร้อมรับผิดชอบกับความเสียหายที่เกิดขึ้น 100% แจ้งสมาชิกรับรู้ การยกเลิกขายซิมทรู ห้ามขายสินค้า ใช้ตรา พร้อมกิจกรรมส่งเสริมการขายทันที

สุรพันธ์ เมฆวิบูลย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เรียลเน็ตเวิร์ค (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวกับ เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค ถึงกรณีการ ยกเลิกสัญญาการจำหน่ายซิมทรูว่า บริษัท ทรู ดิสทริบิวชั่นส์ แอนด์ เซลส์ จำกัด ได้ยกเลิก สัญญาต่อกันกับ บริษัท ตั้งแต่ เดือนกรกฎาคม 2555 ที่ผ่านมา อันเนื่องมาจากความไม่เข้าใจเกี่ยวกับ ธุรกิจเครือข่าย แม้ว่าก่อนหน้านี้บริษัท และบริษัท ทรูฯ นั้นได้ร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกันเป็นเวลา 1 ปี ทั้งนี้ ภายหลังการยกเลิกสัญญา บริษัทได้ ประกาศให้สมาชิกรับทราบเกี่ยวกับปัญหาดังกล่าว และประกาศยืนยันการดำเนินธุรกิจต่อไป ซึ่งขณะนี้ บริษัทอยู่ระหว่างการพิจารณาสินค้าใหม่เข้ามาแทน ซิมทรูมูฟ ซัคเซส ซึ่งสินค้าดังกล่าวยังอยู่ในกลุ่มสินค้า เดิม คาดว่าจะได้ข้อสรุปเร็วๆนี้ สำหรับการยกเลิกสัญญาดังกล่าว บริษัทได้ประกาศ ให้สมาชิกได้รับทราบทั้งทางประชุมระดับผู้นำ การประชุม สมาชิกกลุ่มย่อย และการประกาศทาง www.realnetwork. co.th ซึ่งเนื้อหาสำคัญมีด้วยกัน 3 ข้อหลัก คือ 1.การยกเลิก สัญญาครั้งนี้ บริษัทและสมาชิกต้องยุติการจำหน่ายซิมทรูมูฟ ซัคเซสซิม ทันที 2.บริษัทได้ชี้แจงกับสมาชิกให้ยุติการ กล่าวอ้างการเป็นตัวแทนจำหน่ายจาก บริษัท ทรูฯ และ 3.ให้สมาชิกยุติ การใช้ตราสัญลักษณ์ เครื่องหมายการค้า และรายการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ในกล่มุ ทรูและบริษัท ในเครือ ทันที

นอกจากนี้บริษัทยังตระหนักถึงความรับผิดชอบ เกี่ยวกับประเด็นดังกล่าวด้วยการรับผิดชอบต่อสมาชิก ซึ่งสินค้าใหม่ที่ยังไม่เปิดใช้สามารถนำมาคืนได้ที่บริษัท และ สมาชิกจะได้รับเงินคืนเต็มจำนวน อีกทั้งสมาชิกที่ซื้อสินค้า ในเดือนกรกฎาคม บริษัทจะยังคงจ่ายผลตอบแทนให้ตาม ปกติ และใช้โปรโมชั่นการโทรจนสิ้นสุดรอบของแต่ละ หมายเลข เนื่องจากการยกเลิกสัญญาดังกล่าวเกิดขึ้น สิ้นเดือนกรกฎาคม 2555 ที่ผ่านมา

ก่อนการเลิกสัญญาเรามีสินค้าแพ็กเกจการโทรศัพท์ ที่ขายในระบบ คือ ซิมทรูมูฟ ซัคเซสซิม ราคาเริ่มตั้งแต่ 500 บาท 700 บาท 1,000 บาท และ 3,000 บาท ซึ่งการเริ่มต้น ทำธุรกิจมีสมาชิกสนใจไม่น้อย แต่เรามาเจอสถานการณ์ น้ำท่วมเลยสะดุดไปบ้าง แต่ตั้งแต่ต้นปีเราได้จัดสัมมนาทาง ธุรกิจอย่างต่อเนื่อง มีผู้ที่ประสบความสำเร็จมีด้านรายได้ จำนวนมาก มีผู้ประสบความสำเร็จในเกียรติตำแหน่งต่างๆ ถึง 200 กว่ารหัส นอกจากนั้นเรายังจัดทริปท่องเที่ยว ต่างประเทศแล้วถึง 2 ทริป คือ เกาะมัลดีฟส์ มีผู้ที่ได้ไปร่วม ทริปนี้ 15 คน ส่วนทริปที่ 2 ที่ประสบความสำเร็จเป็น อย่างมาก เราได้พาสมาชิกบินลัดฟ้าไปสัมมนาที่เกาะฮ่องกง ในเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา จำนวน 100 คน จนกลายเป็น กระแสการยอมรับของนักธุรกิจเครือข่าย และผู้สนใจทั่วไป เข้าร่วมธุรกิจเรียลเน็ตเวิร์คเพิ่มขึ้นอย่างมากในทุกเดือน

ในส่วนของแผนการจ่ายผลตอบแทนปัจจุบันบริษัท ใช้แผนแบบไบนารี่ โดยสมาชิกสามารถรับรายได้หลัก 2 ส่วน คือ 1.การสปอนเซอร์นักธุรกิจใหม่ 5 ชั้นลึก ตั้งแต่ชั้น ลูก หลาน เหลน โหลน และลื้อ และ 2.ค่าบริหารองค์กรสำหรับ คะแนน RV (Real Value) ข้างอ่อน รวมถึงโปรโมชั่น ที่จ่าย ให้กับสมาชิกถึง 25% ซึ่งแผนมาตรฐานจ่าย 10% โดยจ่าย สูงสุดไม่เกิน 2 ล้านบาท นอกจากนี้นักธุรกิจเรียลเน็ตเวิร์ค ยังมีรายได้จากส่วนลดการจำหน่ายสินค้า การสะสมคะแนน Point Plus และรายได้จากเกียรติตำแหน่ง ปัจจุบันที่บริษัท มีจำนวนสมาชิกทั้งสิ้น 60,000 คน

อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายปีนี้บริษัทยังมีอีก 1 ทริป การสัมมนาที่ประเทศสิงคโปร์ ซึ่งปัจจุบันมีผู้ทำคะแนน คุณสมบัติผ่านแล้วและรอการพิจารณาเข้าร่วมทริปถึง 150 คน ซึ่งการจัดทริปดังกล่าวถือเป็นการการันตีความสำเร็จของ สมาชิก และความเชื่อมั่นของบริษัทว่ายังคงเดินหน้ากับ แผนธุรกิจต่อไป แม้ว่าจะเกิดปัญหาในช่วงเวลานี้ และคาดว่า ปัญหาดังกล่าวจะได้รับการแก้ไขอย่างเร็วที่สุด

อนึ่ง กรณีดังกล่าว ที่เกิดความเข้าใจผิด รวมถึงมี รายงานผ่านสื่อบางฉบับว่า บริษัทในกลุ่มทรู เป็นเจ้าของ หรือมีส่วนเกี่ยวข้องกับการประกอบธุรกิจขายตรง โดยมี บริษัท เรียลเน็ตเวิร์ค (ประเทศไทย) จำกัด เป็นผู้ดำเนิน ธุรกิจดังกล่าวนั้น ทรู คอร์ปอเรชั่น ได้ส่งจดหมายชี้แจง ผ่านสื่อมวลชน โดยระบุว่า ข้อมูลดังกล่าวไม่ถูกต้อง เนื่องจาก บริษัท เรียลเน็ตเวิร์คฯ เป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจ เป็นตัวแทนจำหน่ายซิมมือถือของทรูมูฟ โดยได้รับการแต่ง ตั้งจากบริษัท ทรู ดิสทริบิวชั่นส์ แอนด์ เซลส์ จำกัด ซึ่ง เป็นการทำธุรกิจร่วมกันเช่นที่ทรูมูฟได้ดำเนินการกับ ตัวแทนจำหน่าย และพันธมิตรคู่ค้าอื่นๆ เช่นกัน ซึ่งการ ทำตลาดของตัวแทนจำหน่ายจะขึ้นอยู่กับตัวแทนจำหน่าย แต่ละราย ทรูมูฟ ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจของ ตัวแทนจำหน่ายแต่อย่างใด โดย บริษัท เรียลเน็ตเวิร์คฯ ขอยืนยันว่า มิได้เป็นบริษัทในกลุ่มบริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น และมิได้เป็นบริษัทในเครือเจริญโภคภัณฑ์ รวมทั้งมิได้มี ส่วนเกี่ยวข้องกับผู้บริหารในเครือแต่อย่างใด

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย: นสพ.เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค ฉบับที่ 205 วันที่ 16 - 31 สิงหาคม พ.ศ. 2555

บิ๊กธุรกิจพึ่งระบบเครือข่าย iBank โตเกียว มารีนทรู ก๊อบปี้ MLM เพิ่มลูกค้าทางลัด

การทำตลาดดังกล่าว บริษัทเน้นไปที่กลุ่มคนเครือข่าย หรือกลุ่มคนที่อยู่ในระบบธุรกิจขายตรง หรือกลุ่มคนที่ทำธุรกิจ ประกันภัย ซึ่งทั้งหมดทางธนาคารมองว่า เป็นกลุ่มคนที่มีความรู้ในเรื่องของการทำเครือข่าย ซึ่งไม่จำเป็นต้องให้ความ รู้เพิ่ม หรือต้องมานั่งอบรมใหม่

พลังเครือข่ายขีปนาวุธแห่งการขยายฐานลูกค้า บริษัทยักษ์ใหญ่หลายวงการ กระโดดใช้กลยุทธ์สร้างเครือข่ายของ MLM เพิ่มสมาชิกเข้าบริษัท ธนาคารอิสลามฯ ผุดโครงการ IFM กู้ยืม บอกต่อรับเงินปันผล 4 ขั้น ด้าน ทรู บริษัทยักษ์ใหญ่แห่งวงการสัญญาณโทรศัพท์มือถือ ดัน เรียลเน็ตเวิร์ก ขายซิม รูปแบบขายตรง ส่วน โตเกียว มารีน บริษัทประกันภัยสัญชาติญี่ปุ่น จับมือ J&C ใช้พื้นที่ จอย-มาร์ท ขายประกัน หวังสมาชิกขายตรงแห่ซื้อ

การขยายฐานลูกค้านับเป็นเรื่องที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกิจ และธุรกิจขายตรงก็ดูจะมีจุดแข็งในเรื่องนี้จากวิธีการสร้างเครือข่าย ซึ่งทำให้บรรดาบริษัท ยักษ์ของหลายวงการ ต้องการใช้จุดแข็ง ในส่วนนี้ เข้ามาเป็นกลยุทธ์ในการเพิ่มฐาน ลูกค้าของตนเอง นี่จึงเป็นปัจจัยที่ยืนยัน ว่า ขายตรงเป็นธุรกิจที่ร้อนแรงแห่งยุค

> ธ.อิสลาม ผุด IFM สินเชื่อเครือข่าย

นางอุไรวรรณ มณีโชติ รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายงานธุรกิจรายย่อย ธนาคารอิสลามแห่งประเทศไทย เปิดเผยว่า โครงการ iBank Family Member (IFM) เป็นการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบเครือข่าย เพื่อนำ มาพัฒนาช่องทาง การเข้าถึงลูกค้าแบบ ใหม่ นอกเหนือไปจากการใช้เครือข่ายสาขา โดยสมาชิกในโครงการจะได้รับผล ตอบแทนเมื่อแนะนำลูกค้ามาใช้บริการ กู้ยืมที่ธนาคารนำมาเสนอต่อลูกค้าผ่านโครงการ IFM ถ้าสมาชิก IFM มีจำนวน สมาชิกในเครือข่ายมากขึ้น สมาชิกผู้แนะนำ จะได้รับผลตอบแทนที่มากขึ้น โดยมีระดับชั้นการแนะนำสมาชิก 4 ระดับ

อย่างไรก็ดี จากการทดลองตลาดมา ตั้งแต่เดือนพ.ย.54 ที่ผ่านมา พร้อมทั้งจัด ทีมร่วม Road Show ในเขต กทม. และใน 5 จังหวัด ได้แก่ จังหวัดสงขลา, ขอนแก่น, นครราชสีมา, ปัตตานี และเชียงใหม่ ปัจจุบันมีสมาชิกที่อยู่ในโครงการแล้วประมาณ 1.6 หมื่นคน โดยมียอดเงินสินเชื่อที่ยื่นเข้ามาขอสินเชื่อแล้วที่ 4.9 พันล้านบาท โดยสมาชิก 1 คน จะมีลูกค้าที่เป็นเครือข่ายของตนเองเฉลี่ยที่ 4 บัญชี ซึ่งทางธนาคารถือว่าได้รับการตอบรับที่ดีเป็นอย่างยิ่ง เมื่อเทียบกับระยะเวลาที่ผ่านมา

การทำตลาดรูปแบบนี้ ทางธนาคาร ได้วางตลาดหลักเป็นกลุ่มหัวเมืองของภูมิภาคต่างๆ ซึ่งเป็นกลุ่มเมืองใหญ่ที่ธุรกิจ ขายตรง และประกันได้รับการตอบรับที่ดี ของคนที่อยู่ในพื้นที่ ซึ่งสอดรับกับแผนในการเจาะลูกค้าของบริษัท ที่ธนาคารต้องการ ดึงเอาลูกค้าที่เป็นนักธุรกิจของกลุ่มบริษัท ขายตรง และประกันเป็นลูกค้าของตน เพื่อ การทำงานที่ง่ายขึ้น อุไรวรรณ กล่าว

ด้านเป้าหมายของโครงการ IFM ธนาคารต้องการที่จะให้ลูกค้าของธนาคาร 50% มาจากระบบนี้ ซึ่งหากเป็นไปได้ ธนาคารจะมีลูกค้าเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัว ซึ่ง ทุกสาขาของธนาคารจะมีฝ่ายดูแลลูกค้าในโครงการนี้ เพื่อรองรับการบริการ อีกทั้ง รองรับการเติบโตของโครงการในอนาคต

> ทรู ปั้น เรียลเน็ตเวิร์ค ขายซิมขายตรง

นายสุรพันธ์ เมฆวิบูลย์ กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท เรียลเน็ตเวิร์ค (ประเทศ ไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทเรียลเน็ตเวิร์ค ได้รับความไว้วางใจจากทรูฯ เพื่อเป็น ตัวแทนจำหน่ายสินค้าและบริการของทรูในรูปแบบธุรกิจเครือข่าย ตั้งแต่เดือนเมษายน 2554 ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 14 ล้านบาท

การตัดสินใจเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับทรูฯ เกิดขึ้นจากการมองเห็นโอกาสในการจำหน่ายสินค้าในเครือทรู ซึ่งเป็นสินค้า ที่ทุกคนต้องการบริโภค โดยเฉพาะซิมโทรศัพท์ที่มีการพัฒนาองค์ประกอบต่างๆ เพื่อตอบสนองความต้องการในการใช้งาน ของผู้บริโภคให้ทันกับเทคโนโลยีปัจจุบันอยู่เสมอ เมื่อทรูฯ หันมาสนใจช่องทางการ ทำธุรกิจแบบเครือข่าย ตนมองว่า ทรูมูฟและบริษัท พาร์ตเนอร์ อย่างเช่น เรียลเน็ตเวิร์ค จะได้รับประโยชน์จากฐานผู้ใช้งานที่เพิ่มมากขึ้น นอกเหนือจากการจำหน่าย สินค้าในช่องทางหลัก เพราะการทำธุรกิจ แบบเครือข่ายจะทำให้นักธุรกิจมีความผูกพัน หรือเกิดความใกล้ชิดกับลูกค้ามาก กว่าผู้ใช้งานทั่วไป เพราะมีสิทธิประโยชน์เข้ามาเกี่ยวข้อง

สำหรับแผนการตลาดของเรียลเน็ตเวิร์คนั้น ผู้ที่สมัครเป็นตัวแทนขายซิม จะต้องเสียค่าสมัครแรกเข้า 300 บาท คิด เป็นค่าซิมซึ่งเป็นสินค้า 250 บาท โดยรายได้จะเกิดขึ้นเมื่อสามารถแนะนำลูกค้า 2 คน โดยทุกคนที่เป็นเครือข่ายต้องเติมเงิน 1,000 บาท ในทุกเดือน ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าร่วมเครือข่ายจะได้รับส่วนแบ่งจากสมาชิกในเครือข่ายเฉลี่ยประมาณ 51 บาท/คน และหากคนที่ชวนได้ไปชวนคนอื่นมาสมัครต่ออีก ซึ่งในส่วนนี้จะเรียก ผู้สมัครต่อว่า หลาน ก็จะได้ส่วนแบ่งอีก 39 บาท และหากหลานไปชวนเพื่อนมาเป็นเครือข่ายด้วยจนมีเหลน ก็จะได้อีกคนละ 30 บาท แล้วเหลนไปชวนมาได้อีก เรียกว่า โหลนก็จะได้อีก 30 บาท แต่มีเงื่อนไขว่า แต่ละคนจะได้ส่วนแบ่งในอัตรา นี้ทุกเดือน ก็ต่อเมื่อตัวเราและสมาชิกในเครือข่ายเติมเงิน 1,000 บาททุกเดือน นอกจากนี้ จะมีส่วนแบ่งจากการขายปลีก ได้แก่ ส่วนลดราคาซิม 10% จาก 250 บาท ส่วนลดบัตรเติมเงิน 2% และโบนัสอื่นๆ

อย่างไรก็ดี ตั้งแต่บริษัทเปิดให้บริการ มีบุคคลทั่วไปสนใจสมัครเข้ามาเป็นสมาชิก เครือข่ายหลักหมื่นราย และภายในไตรมาส แรกของปี 2555 บริษัทได้มีนโยบายเพิ่มแพ็กเกจการใช้บริการโทรศัพท์ให้มากยิ่งขึ้น จากปัจจุบันที่มีเพียงแพ็กเกจเติมเงินเหมาจ่ายเท่านั้น โดยแพ็กเกจที่จะมีการเปิดตัวใหม่จะเน้นไปที่แพ็กเกจสำหรับผู้ใช้ สมาร์ทโฟน เพื่อตอบสนองความต้องการ ของผู้ใช้ 3G ที่มีเพิ่มขึ้น ในราคาใกล้เคียง กับท้องตลาด และภายในปีนี้ก็จะมีแพ็กเกจ สำหรับเคเบิลทีวีตามมาอย่างแน่นอน

> โตเกียวมารีน ขอใช้พื้นที่ จอยมาร์ท ขายประกัน

สมโพชน์ เกียรติไกรวัล รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายตัวแทน ประกันชีวิต บริษัท โตเกียวมารีนประกัน ชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทได้ร่วมมือกับบริษัท จอยแอนด์คอยน์ คอร์ปอร์เรชั่น จำกัด นำแบบประกันชีวิตของบริษัทจำหน่ายที่ร้าน Join Mart ร้านขาย ตรงสะดวกซื้อของจอยแอนด์คอยน์ทั่วประเทศ เพื่อเป็นทางเลือกในการเก็บออม ให้กับสมาชิกของจอยแอนด์คอยน์ซึ่งมีอยู่ นับแสนราย

เราจะนำเสนอแบบประกันผ่านทางโบรกเกอร์ประกันชีวิต คือ บริษัท แอดคอดไลฟ์ โบรกเกอร์ จำกัด ซึ่งเราได้ฝึกอบรมพนักงานของจอยแอนด์คอยน์ และ ให้สอบใบอนุญาตเป็นโบรกเกอร์ประกันชีวิตประจำในสาขาของร้าน Join Mart ทั่วประเทศประมาณสาขาละ 2 คน เพื่อทำหน้าที่แนะนำและขายประกัน

อย่างไรก็ดี สมโพชน์ กล่าวว่า บริษัททำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายเท่านั้น ไม่ มีนโยบายรีครูตสมาชิกจอยแอนด์คอยน์มา เป็นตัวแทน โดยสมาชิกอาจมาซื้อประกัน ผ่านร้าน Joint Mart ด้วยตัวเอง หรือจะ ชักชวนผู้อื่นมาซื้อก็ได้ ซึ่งสมาชิกจะได้ผล ประโยชน์ตามเงื่อนไขของจอยแอนด์คอยน์ ขณะที่โตเกียวมารีนฯ ได้ลูกค้า โดย บริษัทนำแบบประกันเด่นมานำเสนอ คือ แบบบำนาญออมยาว Pension Choice ถึงอายุ 90 ปี ซึ่งมีสัดส่วนยอดขายคิดเป็น 74% ของเบี้ยรวมของบริษัท และแบบ Happy Cash 15/8 ชำระเบี้ย 8 ปี คุ้มครอง 15 ปี มาเสนอในอัตราเบี้ยพิเศษเฉพาะสมาชิก

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย: นสพ.สยามธุรกิจฉบับที่1315 ประจำวันที่ 7-7-2012 ถึง10-7-2012