ล้วงยุทธศาสตร์เครือข่าย "ไพร์มไลฟ์ Prime Life" ลั่น!ขอก้าวอย่างมั่นคง/ไม่สร้างกระแส

ไพร์มไลฟ์ เผยภาพรวมธุรกิจที่ผ่านมาเติบโตดีไร้กังวล พร้อมแจงวันนี้ธุรกิจไม่ได้เงียบ เพียงแค่รอจังหวะและโอกาส...แย้มเตรียมส่งสินค้าผลิตภัณฑ์สำหรับสุภาพสตรี ลูน่า เขย่าตลาดเครือข่ายเร็ว ๆ นี้ ล่าสุดประสบความสำเร็จหลังจัดโครงการนักการตลาดรุ่นใหม่ รุ่นที่ 1 ผ่านมหาวิทยาลัย 14 สถาบัน ตั้งเป้าลุยโครงการดังกล่าวทั่วทั้งประเทศแน่นอน ย้ำ! กลยุทธ์บุกตลาด ไพร์มไลฟ์ นับจากนี้รุกหนัก รบเร็ว

...หากพูดถึงบริษัทขายตรงที่ชื่อ บริษัท ไพร์มไลฟ์ อินเตอร์ กรุ๊ป จำกัด คงต้องบอกว่าเป็นอีกหนึ่งขายตรงที่หลาย ๆ คนคงพอที่จะพอรู้จักกันบ้าง แต่ในขณะเดียวกันต้องยอมรับว่า ขายตรงค่ายนี้ในเรื่องของการโปรโมทประชา สัมพันธ์ธุรกิจ เพื่อสร้างการรับรู้ให้กับคนเครือข่าย ไม่ค่อยที่จะร้อนแรงเหมือนเช่นดั่งขายตรงทั่ว ๆ ไป

และหากมองไปในอีกมุมหนึ่งของการทำธุรกิจ คงปฏิเสธไม่ได้ว่า ในเรื่องของการสร้างแรงเหวี่ยงทางธุรกิจให้กับองค์กรได้เป็นที่รู้จักของกลุ่มคนทั่วไป ถือว่าค่อนข้างที่จะมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง...สำหรับขายตรงที่ชื่อ ไพร์มไลฟ์ คงต้องบอกว่ายุทธศาสตร์การบุกตลาดในช่วงปลายปีนี้ รวมถึงต้นปีหน้า เป็นอีกช่วงหนึ่งที่ทางค่ายนี้ พร้อมที่จะสร้างการรับรู้ให้คนเครือข่าย หลังจากที่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ความเคลื่อนไหวของค่ายนี้ยังไม่มีภาพที่ออกมาชัดเจนเท่าที่ควร

นสพ.ตลาดวิเคราะห์ ได้มีโอกาสสัมภาษณ์พิเศษถึงภาพรวมของธุรกิจ ไพร์ม ไลฟ์ ในช่วงที่ผ่านมา รวมถึงทิศทางการบุกตลาดนับจากนี้วางไว้เช่นไร ซึ่งบอสสาวผู้นำทัพ ชลริณีย์ ปัญญาราช กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไพร์มไลฟ์ อินเตอร์ กรุ๊ป จำกัด ก็ได้เผยว่า ภาพรวมของธุรกิจไพร์มไลฟ์ ถือได้ว่าเติบโตดีขึ้นเรื่อย ๆ ในช่วงตลอดระยะเวลาที่บริษัทดำเนินธุรกิจขายตรง ซึ่งที่ผ่านมาต้องบอกว่าไพร์มไลฟ์เองไม่ได้เงียบ เพียงแค่รอดูจังหวะที่เหมาะสมเท่านั้น ในการที่จะตอกย้ำการรับรู้เท่านั้นเอง

วันนี้การทำธุรกิจอะไรก็แล้วแต่ ต้องดูที่ความเหมาะสมและเวลาเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ใช่ว่าจะไปปรับตามกระแส ตามผู้นำจนกระทั่งบริษัทอยู่ไม่ได้ ซึ่งต้องบอกว่าทุกอย่างคือ การเรียนรู้ โดยถ้าถามว่าบริษัทประสบความสำเร็จแล้วหรือยัง ถือว่าประสบความสำเร็จตรงจุดที่เราพอใจ

หลายคนคงจะสงสัยว่า ไพร์มไลฟ์ มีสินค้าเพียงแค่ 2 รายการแล้วทำไมสามารถยืนหยัดอยู่ได้จนถึงวันนี้ ซึ่ง เอ็มดีสาวค่ายไพร์มไลฟ์ ได้เผยว่า ถือเป็นความโชคดีที่บริษัทฯ มีสินค้าที่ดีมีคุณภาพ ที่สำคัญมีงานวิจัยรองรับด้วย โดยเฉพาะงานวิจัยสาหร่ายพันธุ์ คริพโตโมนาเดล ที่เป็นสินค้าตัวเอกของบริษัท ไพร์มไลฟ์ เลยทีเดียว

เอ็มดี.ค่ายไพร์มไลฟ์ ยังบอกอีกว่า สำหรับสินค้าใหม่ที่จะนำออกมาสู่ตลาดขายตรงนั้น สินค้าทุกรายการเราจะเน้นว่าต้องมีส่วนผสมของสาหร่ายพันธุ์ คริพโตโมนาเดล รวมอยู่ด้วย ไม่ว่าจะเป็นแชมพู ครีมนวด ครีมทาผิว สบู่ กาแฟ รวมถึงสินค้าที่เกี่ยวกับผู้หญิงก็ต้องมีสาหร่ายรวมอยู่ด้วย ซึ่งสาเหตุที่ต้องมีสาหร่ายดังกล่าวผสมอยู่ เนื่องจากบริษัทฯ มีฐานลูกค้าเดิมที่เคยใช้ผลิต ภัณฑ์เกี่ยวกับสาหร่ายของบริษัทอยู่แล้ว พร้อมกันนี้ ก็อยากที่จะให้ฐานลูกค้าเดิมที่มีได้มีโอกาสจับจ่ายใช้สินค้าของเรามากขึ้น

ที่ผ่านมาเราค่อนข้างที่จะมีฐานลูกค้าที่เหนียวแน่น ด้วยจุดนี้เองที่บริษัทฯ ต้องการที่จะรักษาลูกค้าฐานเดิมให้คงอยู่ ไปพร้อม ๆ กับการหาลูกค้าใหม่เข้ามาในธุรกิจ ทำให้บริษัทฯ จึงได้วางแผนที่จะนำสินค้าใหม่ ๆ เข้ามาเสริมทัพธุรกิจ เพื่อเพิ่มความหลากหลาย รวมถึงรองรับกลุ่มลูกค้าใหม่ที่คาดว่าจะมีเข้ามานั่นเอง
สำหรับสินค้าใหม่ที่จะนำเข้ามาเสริมทัพธุรกิจจะเป็นในส่วนของหมวดสุขภาพ ซึ่งอาจจะเรียกว่าเป็นสินค้าที่ตามกระแสก็ว่าได้ เนื่องจากมองว่าสินค้าในกลุ่มนี้ ถือเป็นสินค้าที่จำเป็นในชีวิตประจำวันที่บริษัทฯ ต้องมี แต่ก็ต้องพิจารณาว่าจะเป็นสินค้าตัวไหน ที่สำคัญสินค้าที่นำออกมาจะมีส่วนของสาหร่าย ผสมและเข้ามาเกี่ยวข้องด้วยอย่างแน่นอน

ส่วนผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ได้นำออกมาสู่ตลาดเครือข่ายก่อน นั่นคือ ไวทอลไลท์ พลัส คอฟฟี่ ที่เป็นกาแฟบำรุงสุขภาพและดูแลรูปร่างด้วยระบบเผาผลาญพลังงาน โดยได้มีการทดลองตลาดไปบ้างแล้ว ต่อจากนั้นก็จะดันสินค้าผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงที่ชื่อ ลูน่า ตามมา เพื่อตอบรับความต้องการของทางสุภาพสตรี พร้อมกับมีแผนที่จะออกสินค้าเอาใจสุภาพบุรุษอีกด้วย

นอกเหนือจากการออกสินค้าใหม่ เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าแล้ว ชลริณีย์ ยังบอกอีกว่า บริษัทฯ มีแผนที่จะจัดพิธีมอบเข็มให้กับสมาชิกผู้ที่สำเร็จในธุรกิจเช่นกัน โดยทุกเดือนตั้งเป้าหมายว่าจะต้องมีการจัดพิธีมอบเข็มเกียรติยศ รวมถึงมีแผนที่จะจัดฝึกอบรมให้มีความเข้มข้นมากขึ้น ด้วยการเน้นให้ความรู้เรื่องสุขภาพและเสริมด้วยเรื่องรายได้เล็กน้อย

ที่สำคัญบริษัทยังมีการจัดโครงการนักการตลาดรุ่นใหม่ รุ่นที่ 1 เพื่อเป็นการสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ให้คนรุ่นใหม่ได้รู้จักสินค้า โดยผ่านมหาวิทยาลัย รวมถึงยังเป็นการสร้างโอกาสทางสังคมอีกด้วย ซึ่งที่ผ่านมาได้มีมหาวิทยาลัยที่เข้าร่วมโครงการดังกล่าวทั้งสิ้น 14 มหาวิทยาลัยด้วยกัน พร้อมกันนี้ทางบริษัทฯ ยังคาดว่าในอนาคตก็จะมีโครงการดังกล่าว ตามมหาวิทยาลัยต่าง ๆ จากทั่วประเทศเข้าร่วมโครงการเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

...เมื่อถามถึงการบุกตลาดประเทศเพื่อนบ้านทางไพร์มไลฟ์ มีการเข้าไปในประเทศไหนบ้าง...โดยทางด้าน ชลริณีย์ เผยว่า มีอยู่เช่นกัน ไม่ว่าจะเป็น กัมพูชา เวียดนาม พม่า โดยจะมีลูกค้าที่ซื้อไปทาน รวมถึงซื้อไปเพื่อจำหน่าย แต่สำหรับบริษัทฯ ยังไม่ได้มีการบุกตลาดประเทศเพื่อนบ้านอย่างจริงจัง แต่หากมีโอกาสและช่องทางคาดว่าคงจะบุกตลาดแบบเต็มรูปแบบอย่างแน่นอน

การรุกตลาดของไพร์มไลฟ์ นับจากนี้ ต้องบอกว่า มีแผนรุกหนักอย่างแน่นอน ซึ่งแนวทางในการทำตลาดนับจากนี้ คงหนีไม่พ้นในเรื่องของการใช้สื่อวิทยุ ทีวี ดาวเทียม ที่มีมากขึ้น เพื่อสร้างการรับรู้และตอกย้ำแบรนด์ของบริษัทฯ ให้เกิดการจดจำมากขึ้นอีกเช่นเดียวกัน

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย: นสพ. ตลาดวิเคราะห์ ประจำวันที่ 16 - 30 พฤศจิกายน 2555 ฉบับ 332

ข่าว ไพรมไลฟ์ (Prime Life Thailand) : สัมภาษณ์ คุณ ชลธิณีย์ ปัญญาราช

การทำธุรกิจของไพรมไลฟ์ นั้น บริษัทต้องการทำแบบเงียบๆ ไม่หวือหวา และก็ไม่ได้ต้องการ แม่ทีมเข้ามาช่วยทำการตลาด ยิ่งแม่ทีมไม่รู้จักเลยยิ่งดี ที่เป็นแบบนี้เพราะเป็นไอเดียใหม่ และอยากทำแบบท้าทาย อีกอย่างคือความสามารถส่วนตัวที่อยู่ในวงการขายตรง มานาน เลยอยากเอาความรู้ที่มี ออกมาสู่คนรุ่นใหม่ ซึ่งถือเป็นการทำตลาด แนวใหม่ในแบบของไพรมไลฟ์

ไพรมไลฟ์บริษัทขายตรงสัญชาติไต้หวัน อีกหนึ่ง บริษัทขายตรงที่แอบทำตลาดแบบเงียบๆ และทำงาน แบบปราศจากแม่ทีม มากว่า 7 ปี ล่าสุดจัดโครงการ นักการตลาดรุ่นใหม่ เพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักของ วัยรุ่นที่รักสุขภาพในสมัยนี้ หลังจบโครงการเตรียมออกศึก ตลาดครึ่งปีหลังด้วยการออกสินค้าเพิ่ม พร้อมร่วมกันพัฒนา รายการเพื่อสุขภาพผ่านช่องเคเบิล ทีวี

ภาพรวมไพรมไลฟ์ ในช่วงที่ผ่านมาเป็นอย่างไร
ตลอดระยะเวลากว่า 7 ปี ที่เปิดดำเนินธุรกิจ บริษัท จะเน้นจำหน่ายสินค้าดีมีคุณภาพเป็นหลัก ส่งผลให้มี ฐานผู้บริโภคเพิ่มขึ้น ซึ่งกิจกรรมทางการตลาดของบริษัท ค่อนข้างแตกต่างจากบริษัทขายตรงที่อื่น คือ มีการฝึกอบรม ที่เน้นให้ความรู้ความเข้าใจในผลิตภัณฑ์มากกว่าแผนการ จ่ายผลตอบแทน

โครงการนักการตลาดรุ่นใหม่เป็นโครงการที่จัดขึ้น เพื่ออะไร
เพื่อเป็นการสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์เพื่อให้คนรุ่นใหม่ได้รู้จักสินค้าโดยผ่านมหาวิทยาลัย และ เป็น การสร้างโอกาส ทางสังคมเพราะเด็ก มหาวิทยาลัยต้องเรียน แต่ทฤษฎีไม่มีโอกาสใน การปฏิบัติจริง ถ้าอยาก ได้ก็ต้องออกไปหางานพิเศษทำ บริษัทจึงมองว่าควรให้เด็กได้ ทำงานจริง ซึ่งงานขาย ถือเป็นการขาย ที่ทำควบคู่กับการตลาด บริษัทจึง เลือกที่จะดิวกับคณะการตลาดกับ มหาวิทยาลัยต่างๆ

หลังจากที่บริษัทได้เข้าไปใน มหาวิทยาลัยต่างๆ ส่งผลให้ขณะนี้ มีมหาวิทยาลัยที่เข้าร่วมโครงการ ดังกล่าวทั้งสิ้น 14 มหาวิทยาลัย และมีทีม ที่เข้าแข่งขันทั้งสิ้น 68 ทีม ทีมละ 5 คน ที่ได้ที่ 1 จะได้รับโล่เกียรติคุณจากรัฐมนตรี- กระทรวงพาณิชย์ และเงินรางวัล 30,000 บาท และต่อไปในอนาคตคาดว่าโครงการดังกล่าว จะมีมหาวิทยาลัยต่างจากทั่วประเทศเข้าร่วมเพิ่มขึ้น

น้องๆ ที่ชนะการประกวดในโครงการ นี้มีโอกาสที่จะได้ร่วมงานกับบริษัท หรือไม่
บริษัทจะออฟเฟอร์งานให้กับน้อง เหล่านี้แต่จะไม่บังคับว่า ต้องมาทำงานกับบริษัท หากสนใจบริษัทยินดี ที่จะรับให้เข้ามาทำงาน ในแผนกต่างๆ ของบริษัท

แนวทางการตลาดครึ่งหลังของปี วางไว้อย่างไรบ้าง
บริษัทจะเปิดตัวสินค้าใหม่เพิ่มให้ ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ เพื่อเป็นช่องทางที่จะให้เด็กรุ่นใหม่ได้ ทำการตลาดมากยิ่งขึ้น โดยจะเปิดตัว สินค้าเพิ่ม 3 รายการ ได้แก่ สกินแคร์ เดลี่แคร์ ฟังก์ชันนอลโปรดักต์ ซึ่งเหตุ ที่เลือกสินค้ากลุ่มดังกล่าว เพราะ ปัจจุบันวัยรุ่นส่วนใหญ่ ต้องการมี ผิวสวย จากปัจจุบันมีสินค้า 2 กลุ่ม ได้แก่กลุ่มสุขภาพ 3 รายการ เดลี่แคร์อีกกว่า 10 รายการ และในเร็วๆ นี้ บริษัทจะเปิดตัวสินค้า ใหม่ซึ่งเป็นกาแฟสา- หร่ายเพื่อสุขภาพ

ความแตกต่าง ของสินค้าที่นี่ แตกต่างจาก ที่อื่นอย่างไร
สินค้าที่นี้แตกต่างจากที่อื่นคือสินค้าของเราจะเป็น สินค้าที่มีส่วนผสมของสาหร่าย เกือบทุกรายการ และสาหร่าย ที่บ ริษัท นำ ม า ผ ลิต นั้น เป็นสาหร่ายที่บริษัทเพาะ- เลี้ยงเองในฟาร์มที่ประเทศ ไต้หวัน และส่งขายในประเทศ ต่างๆ ทั่วโลก และในประเทศ ไต้หวันจะมีรัฐบาลเข้ามา รับรองการวิจัยในสินค้า และ ขณะนี้ที่ไต้หวันกำ ลังสร้าง โรงงานใหม่เพื่อขยายไลน์การ- ผลิต

กลุ่มผู้บริโภคสินค้าของ ไพรมไลฟ์ มีกลุ่มไหนบ้าง
ที่ผ่านมาสินค้าของบริษัทมีกลุ่มผู้บริโภคที่หลากหลายมาก แต่ที่เป็นกลุ่มหลัก คือ วัย- กลางคนขึ้นไปที่มีทั้งผู้ชายและผู้หญิง แต่ปัจจุบันบริษัทได้ หันมาหาเด็กรุ่นใหม่ให้ใส่ใจสุขภาพมากขึ้น ซึ่งปัจจุบันมี สมาชิกที่ทำธุรกิจและซื้อสินค้าเป็นประจำประมาณ 10,000 รหัส และมีฐานผู้บริโภคประมาณ 80,000-100,000 คน

การทำธุรกิจของ ไพรมไลฟ์ นั้น บริษัทต้องการทำ แบบเงียบๆ ไม่หวือหวา และก็ไม่ได้ต้องการแม่ทีมเข้ามา ช่วยทำการตลาด ยิ่งแม่ทีมไม่รู้จักเลยยิ่งดี ที่เป็นแบบนี้ เพราะเป็นไอเดียใหม่และอยากทำแบบท้าทาย อีกอย่างคือ ความสามารถส่วนตัวที่อยู่ในวงการขายตรงมานาน เลย อยากเอาความรู้ที่มีออกมาสู่คนรุ่นใหม่ ซึ่งถือเป็นการทำ ตลาดแนวใหม่ในแบบของไพรมไลฟ์ทำไมถึงมีความคิดอยากทำการตลาดแบบไม่มี แม่ทีม
การที่บริษัทเปิดดำเนินธุรกิจมาเกือบ 7 ปีนั้น จึงมี ฐานผู้บริโภคอยู่แล้ว ซึ่งสินค้าเป็นสินค้าที่ทุกคนซื้อใช้จริง ไม่ใช่สินค้าที่คนจะมาลงทุนครั้งเดียวแล้วก็หายไป ซึ่งบริษัท มองว่าคนเหล่านั้นเหมือนไฟไหม้ฟาง บริษัทไม่ได้สนใจ แต่ ก็มีการจัดกิจกรรมเพื่อผู้บริโภค และการจัดปาร์ตี้เล็กๆ สำหรับสมาชิก ถึงแม้ธุรกิจจะไม่เน้นการสร้างสมาชิก แต่บริษัทก็ยังมีการจัดมอบเข็มต่างๆ ให้แก่สมาชิกเหมือน ขายตรงทั่วไป แต่จะจัดขึ้นเพียงปีละครั้งเท่านั้น

แผนการจัดฝึกอบรมสัมมนาสไตล์ไพรมไลฟ์ เป็นอย่างไร
ที่อื่นจะจัดสัมนาแบบ OPP แต่ที่นี้จัดสัมมนาแบบ BBS ที่เป็นการสัมมนาการให้ความรู้เรื่องสุขภาพและเสริม ด้วยเรื่องรายได้นิดหน่อย แต่การจัดแบบนี้ก็ถือว่ายังมี จุดด้อยคือบริษัทไม่มีผู้นำไม่มีกระแส คือ 7 ปี ไม่มีผู้นำก็ไม่มี คนต้องการเข้าสัมมนาเท่าไหร่ แต่บริษัทก็สามารถอยู่ได้

ปัจจุบันมีช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าอย่างไรบ้าง
บริษัทจำหน่ายสินค้าผ่านผู้จำหน่ายอิสระ และผ่าน ทางทีวีโดยทำในรูปแบบรายการทีวีที่ให้ความรู้เกี่ยวกับ สุขภาพร่วมกับ บริษัท กันตนาฯ ซึ่งการทำรายการทีวี บริษัท ไม่ได้หวังที่จะขายสินค้าผ่านช่องทางนี้ เพียงแต่เพื่อต้องการ สร้างการรับรู้ให้แก่ผู้บริโภคว่า มีสินค้าประเภทนี้ แบรนด์นี้ จำหน่ายในเมืองไทย

ขอขอบคุณเนื้อหาข่าว คุณภาพดี โดย: นสพ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค ฉบับที่ 203 วันที่ 16-31 กรกฏาคม พ.ศ. 2555